在整个市场的容量里，有天猫、当当、京东、亚马逊等五个排在前面的渠道。淘宝的份额在12％－15％。京东商城有一个数据，2010年7月份实现母婴全品类上线，2010年11月京东母婴单月销售额突破千万元，2011年6月京东母婴实现了销量13倍增长。目前，母婴频道保持30％的月环比增长速度。虽然有些平台是不赚钱的，但我们还是把这个平台搭建起来了，这个平台是属于大家的。
    消费者在网上买东西，我们就要把渠道开到网上去。零售业人士做的是渠道终端和网络终端。由于零售市场结构的升级、消费者购物习惯的改变，中国传统媒体（电视、报纸、广播和杂志等）受到不小的冲击，网络广告市场规模即将超越电视媒体，并逐渐发展成熟。从消费者的消费习惯发生的变化而导致了媒体发生变化，网络终端中品牌预算是需要网络广告的。这个多元化形式并行的过程中，报纸广告和杂志广告都不会消失，是一个智者见智的时代。随着B2C网购潜能快速释放，消费者对品牌电商的强烈诉求，传统孕婴童企业向网络零售拓展存在巨大的潜在市场空间。电子商务的成熟，其发展重心还是回归到产品、品牌、服务能力、服务水平上来。
    然而，传统企业向电商化进程转变，在线上环境面临诸多不同于传统模式的挑战，如何找到适合企业现状发展的电商之路，成为传统母婴品牌转战电商的当务之急。
    我们需要做一个环境的适应，商业逻辑是很重要的。电子商务是什么？从战略性的思考来看，是一个弯道超车的机会。在营销策略，品牌诉求方面，互联网提出了一个不同的要求。不能把电子商务放在新渠道里面，而是放在新市场里。新渠道是什么都卖，而新市场是根据消费者的需求，需要什么才卖什么。
    如何帮孕婴童企业制定电商战略？可以从以下几点考虑：
    1、在做电商之前，要知道企业是谁的。一定要老板同意做电子商务，要引导公司的领导层知道这样的一个市场。员工承担一个调查员的职责。
    2、要有一个完整的思路，整个企业做电商的价值何在？让大家知道这是一件有意义的事情。这个思路实现怎样的愿景和蓝图？
    3、企业实现这个价值的商业模式是什么？推荐一本书《商业模式新生代》，是全世界做商业的两百多个人一起写的。
    4、要有发展的路径规划，定好目标，从战略到战术，把任务分到职能团队里。
    5、要有团队作业的流程：职能部门的流程，运营的流程，商品管理的流程，仓库配送的流程等。流程出来以后路径才可以驾驭流程向前走。
    6、要有科学的考核的指标体系，每天、每月，把指标体系嵌入到日常管理当中去。
    7、最后才是构建团队。商业模式走的是自己做销售的时候，我们要的什么样的人？文案的，销售的。做分销的时候，我们要的是什么人？懂渠道管理的人。做平台要的是什么人，做品牌要的是什么人。要明白怎么做才能知道构建什么样的团队。

（编辑：灰太狼）