新媒体的卡通化营销

　　新媒体是新技术支撑体系下出现的媒体形态，如数宁杂志、数宁报纸、数宁广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数宁电视、数宁电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视叫大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。近年来博客、播客再到微博、微信的发展，在新媒体范畴内又出现了“自媒体”。自媒体是指除主流媒体之外，经由数字化科技形式，与全球知识体系连接之后，为个体提供信息牛产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。白媒体的出现和应用，为品牌传播提供了更广泛的形式和渠道。

　　2012年通过在YouTuhe视频网站上发布的个人MV《江南stvle》，韩同鸟叔PSY迅速走红，为全世界热捧。这个作品带有明显的个性化、娱乐性和视觉传播特点。各种新媒体平台已经为视觉化品牌传播提供了技术解决方式，而卡通动漫的形式本身具有的娱乐化视觉体验，以及POP文化传播功能，非常适应这种传播形式。卡通形象将可以成为一个品牌视觉符号，通过各种动漫作品将品牌文化进行推广。

　　有史以来对美国品牌营销影响最大的《定位》一书作者艾·里斯在新书中发表了最新观点：品牌定位规划的目的是要把一个字或一个语言概念植入消费者的心智中，最好的方法不是依靠文字，而是依靠具有情感诉求的视觉。定位理论的继承人劳拉·里斯将视觉时代的定位之道描述为概念钉子和视觉锤子，如果你想把一个概念植入消费者心中，那么最好的方式是设计品牌合适的视觉锤子，将概念敲进去。可口可乐做过无数广告，可是99%的消费者记住的是什么？不是文字语言，大多数人记住的是可口可乐的瓶子。它就是一个视觉锤子，将“可口可乐是原创、真正、正宗的可乐”这一概念钉进人们的心智。

　　在新媒体时代的品牌传播中，卡通形象是胜任品牌视觉锤的典型代表，在前面的许多实例已经证明了这一点，在孕婴童行业中尤其适合。可以为你的卡通形象建立官方微博，发布经过规划定位的动面漫面作品，打造一个草根明星；也可以进入微信公众平台，使用人们喜闻乐见的卡通形式进行病毒式营销；或者创作一部脍炙人口的动画Mv传遍网络；或者制作一款App应用程序，让卡通形象讲述育儿常识和睡前故事等。新媒体提供的形式多种多样，可以根据品牌自身的条件和发展策略进行规划。总之，是基于卡通形象的两种特性：一是容易记得住；而是有很多种形式的说服力。

　　线下营销推广

　　线下营销，英文简称BTL或称Below—fhe—Line是与ATL（线上广告）相对的广告形式。线下营销是针对“线上营销（ATL）”而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动”式的沟通的营销手法。前面提到的传统媒体和新媒体都属于线上营销，线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段

　　在国内，线下营销主要以派发，店销，路演，深度分销等形式来操作。在各种形式的操作中，卡通形象既是品牌推广大使又是亲切的营销客服。可以在营销物料、现场布置、即时活动中统一品牌视觉锤，烘托现场气氛，达到有效交流与销售目标。线下营销在规划时要整合地域特点、渠道优势、合适时间、场地规划、现场形式、人流控制、消费者习惯等多种因素，各力‘面互相配合，精准定位。在为哆啦A梦在国内策划的一场持续一周的“哆啦A梦欢乐世界”品牌推广促销活动中，吸引客流15万人次。而在之前与品牌代理方的策划期做了两个月的功课，就像筹备一场狂欢舞台剧一样。

　　在现在这个视觉化新媒体时代，线下菏销是和线上营销密不可分的。例如，一个与卡通人偶拍照的环节，利用手机媒介，在一分钟以内照片就可能被消费者上传到微博和微信上。消费者不知不觉成为帮助你品牌传播的志愿者，你的品牌卡通形象也就被他的亲戚、朋友、网友、粉丝所认知，甚至被转载。因此，线下营销的策划也要充分考虑到线上营销的前后期整合的细节。例如，与卡通人偶拍照的取景在哪里，是人偶还是立板，是否考虑光线因素，怎样让合拍的人物看起来效果更好，背景是怎样的，照片中会包含哪些信息，是品牌名称还是网站域名，是联系电话还是店而地址等。因为在网络上的信息都会有长尾效应，每一个细节，都可能是带来潜在消费者和品牌传播的因素。

（编辑：爱动脑）