康轩和登康是独立分开的，所有的代理是康轩做的，负责批发公司，为登康做配送。两个公司都有自己的总经理，独立去核算经营。康轩作为一个批销的团队，对五十多个品牌进行分类和管理。登康是康轩最大的KA，理顺了以后，股份合作制会发挥最大的作用，未来整合是一定存在的。面对竞争很激烈的市场，很多的品牌都在进驻，连锁公司有自己采购的优势，以共赢为主。

未来的十年登康会在西南发展，市场很大。如果一个企业管三十家店，每家店都高产的话，将会是一个惊人的数字。很多小店所构成的连锁，这不是我想要的。希望是我们自己的特色，有综合的毛利率和高要求的员工。很多人到这里来学习，但往往无法根据合理的定位和规划，提供合适的员工支出，这是学不像的。每个企业的定位和模式都不一样的，对员工和顾客的服务我们都要达到一个更高的品质。

企业选择合作品牌商及产品的标准是什么?

一个公司是要讲品质的，我们把公司的专业、质量和服务放在最重要的地位，所有的行为都是为品质服务的。我们的员工，我们的产品都是这样。我们不轻易引进新品牌，每年7月份的CBME展，我们会从口碑、品质、品牌商各方面去评什，不会排斥国内外小厂家的好产品。这样坚持下去，我们就会成为一个品牌。

企业对于未来的发展规划是如何的?

网络在我们西南区域影响不是很大，但我们也开始尝试线上推广产品，只是在摸索阶段，摸索一条道路，希望可以在后续的时间发挥出他们的作用。

登康未来的定位是成为孕婴童行业的“奥迪”，坚持品牌的定位，这是不会改变的。产品和服务最重要。作为一个经营者来说，所有员工的链条都是“支持，支持，支持”。一线的员工是最重要的。我们把资金运作得更好是职责，不是权利。马克思说，最难的就是产品向商品危险的一跃，跳过去就是商品，跳不过去就是产品。这些谁来完成？就是一线的员工。

经营企业应该是“春雨润无声”，基础部分需要运作到极致。虽然我们在云南，但是也通过顾客感觉到竞争的压力。适应时代的要求，对外我们要和网购竞争；对内，小型店铺已经非常有压力，我们需要往大店的方向上去延伸。亲子教育、产后瘦身、游泳馆、摄影等各方面的配套服务都要涵盖。对这样一个朝阳行业，我们希望服务更多的人，拥有更多的职业自豪感。

“行业发展的速度会相对放缓。”

对于孕婴童行业目前的发展状况，您最想说的话是什么？

回到本质上来，不管有没有资本，首先要看企业有没有核心竞争力，顾客喜不喜欢。钱的最终意义有没有突显出来？在钱多了以后我们的观念和想法会不会改变？我们的坚持会不会被钱消磨掉？我不敢评论，我只有11家店。不管有多少家店，最终还是要回到竞争意识上来。

我有我的优势，我的店只是拥有位置好的优势而已，我最大的优势是我的员工。人才是最大的财富。成百上千的人在干活，如果不关注他们，那么这个企业就不会进步。当我竭尽所能为员工提供一切需求，让他们去学习，让他们感受到温暖，那样他们就会主动去完成，他们的积极性发挥到最大，会和我一起完成工作，而不是靠我一个人。以前我一年做16万，到现在一天做几百万，从七、八个人开始，到现在，那么多人跟着我，慢慢实现了自己的价值，有了自己的责任。马斯洛的需求层次理论说，自我实现的价值，虽然压力很大，但我很开心。

我的理论比较保守，首先是“强”，我的店位置比别人好一点，商品比别人好一点，员工比别人好一点，这样一点点地积累起来。企业大了，可以靠盘剥供应商，靠后台的毛利生存，这也是一种生存的法则。我更多的是靠自己把商品卖出去，靠前台销售的毛利来生存，每个企业都有自己生存的法则，走的方法是不一样的，这没有对与错。您怎样看待未来的孕婴童市场?请谈谈您对2013年中国孕婴童市场的预测。

我觉得一级市场激烈的竞争开始了，二级和三级市场还有一些空间，但空间不是太大。县乡一级的市场才是庞大的市场，这个空间不符合我们的定位，是我们的短板。但我们的精力只能投放在高端市场，低端目前还没有精力，心思只能用在一处。目前的这个市场足够大，只是精耕细作的问题。如果追求的定位从低到高，一网打尽，很难做。看似很完美，实际上并不完美。

2013年的婴童市场还是可以持续增长的，只是政策各个方面不断在调控，很残酷，增长的后劲足不足是个问题。在接下来的两三年，速度会放缓，增长率不会以40%-50%这样的增长。最终大潮褪去，会看出谁的船更加结实、坚挺。在经济向上的时候这是看不出来的。我们企业的增长也会因为形势而调低几个点。开一个店容易，坪效从50元/平米到200元，平米，则是一个艰难的过程，在“质”和“量”之间，我们会更重视“质”。注重数量也是开店的一种方式，大家都在探索。

昆明这样的城市属于三线城市，我们同行各有千秋，整个行业的发展速度同大环境是息息相关的。经济的调整是有一个回落的阶段，这很难把握。但在这个过程中，孕婴童市场是一个刚性需求，这是一个朝阳行业，这也是孕婴童行业的特点。很多人，包括资本都想进来，我们会有一些闲难，但会更加努力，往一个优秀的企业上发展。

罗能才先生的10最：

最近在看的一本书：《沙盘推演》培训资料，对考虑公司的大盘运作很有用处。

最近参加的一次活动或会议：合生元新品推广会议。

最近很受启发的一个观点：“以终为始”，从目标倒推出自己应该做什么。

最近觉得震惊的一件事：沃尔玛和国美的收缩，行业需要以此为戒。

最近值得骄傲的一件事：用5万元拍了本书捐给红十字会。

最受用的座右铭：一日三省

最热爱的一项运动：散步

最看重的一个人的品质：孝顺，百善孝为先。如果一个人对父母很孝顺，就是一个成熟、有担当的人，就会在公司里好好工作。

最想去的一个地方：哪里都想去。

最想完成的梦想：登康可以服务更多的客户。

（编辑：灰太狼）