——刘德录先生，好孩子儿童用品有限公司中国市场销售总经理

如果我是代理商，我想从四个方面来武装自己。

第一，随着竞争的加剧，可以尽可能地多品类发展；

第二，随着中国市场的特性体现，有很多线下客户的需要，可以从渠道分销的能力提升上去改善；

第三，因为现在是服务的时代，要综合能力，提高对线下客户以及消费者的服务能力；

最后，要将自己打造成一个系统化、管理型的经销商。具备这四个条件，无论是在品牌商而前还是在行业内，都会具备自己必要的竞争力，把内功练好，代理商是不会消失的。

要做专业的事，擅长什么就做什么，就像企业用人一样，要把合适的人用在合适的岗位上，产生的价值才是最高的。对于我们代理商来讲，如果对于多品类的发展有能力去经营好，也可以涉足一下，来扩大自己的实力。

（编辑：灰太狼）