——詹志明先生，上海黄色小鸭贸易有限公司执行副总

品牌商和代理商的关系是地域化的关系。中国任何一个品牌商能够把自己所在地域的商品经营得很好。而代理商是选择在其他地区有很大的优势的商家。代理商如何能够被取代?过去代理商也好，经销商也好，是一种商贸的形式，把货款寄来，把货卖出去。现在代理商慢慢成为一个组织，有一定规模，逐步企业化。在现阶段，如何深耕被授权的区域很重要。对于品牌商来讲，代理那么多品牌，能不能把每一个品牌都做好，现金流够不够，物流管理到不到位，这些都很重要。

代理商如何在经营管理方面企业化、电脑化，如何深耕所在的区域，特别是服务要做得很好，这是代理商和品牌商所要讨论的关键所在。中国的市场是可以区隔的，定位在哪一个区域，所定位的区域都有它存在的价值，哪怕是一个边边角角的零售商，同样可以对商品做出很好的价值。所以，如果我是一个代理商，会对商道的观念有所改变，我会重视管理，尤其是做零售，我们常讲说库存管理，这是非常非常重要的。

（编辑：灰太狼）