——黄晓斌先生，厦门全利婴童用品有限公司总经理

行业内有这些数据：爱婴室200多家店，贝贝熊100多家店，乐友200多家店，还有米氏、咿呀、爱婴岛，单看乐友一家销售额可能接近十来个亿，这些机构就是渠道商(代理+零售)。他们很多都在或者即将在十亿以上的量级。

另外，如我们这类属于品牌商的，超过五个亿都屈指可数。也就是说，这个市场竞争也远远没有达到白热化。

所以，如果我是代理商会做两个点：第一，要做自己的品牌。乐友是一个品牌，每一个代理商或者区域，把自己做好。包括售后服务、区域影响力、一站式购物、对母婴问题的解决方案，包括妈妈的产后护理等，一条龙做好，在当地是NO.1，拿出来就是一个品牌；同样品牌目前的涵义越来越宽泛了，很多时候代理商积累了良好的信誉、客情关系，同样也是做品牌。

第二是分工，如果代理一个区域市场内的品牌，自己还要扮演一些零售商的角色，要注意自己能控制的一部分渠道，自己要尝试着去做，这样才能换位思考。

（编辑：灰太狼）