——林长涛先生，南凯电婴儿用品有限公司总经理

这个话题令我感觉到有一点压力，品牌商在某些程度上是一个主角，市场做大，怎么做，很大程度上是品牌商如何确定自己的定位。这和品牌的特质有关。另一方面是和代理商经营的范围有关系。上海市场没有代理商，就只能自己做。

我们遇到最头疼的问题是，品牌商推出产品的时候，找代理商合作了两天，觉得做得不错，但万一有思路更好的呢?于是就换一家。不光是代理商，零售门店也是这样，这个牌子倒了，明天又换一个牌子，所以有的品牌商生产能力、品牌能力非常强，一个厂商有时会有六七个牌子，这是代理商蛮头疼的问题。

实际上，这是一个相互成长的过程，品牌商需要代理商做什么，代理商就会围绕这个去开展工作。现在很多零售商也开始做产品，推自有品牌，做品牌商了。如果代理商哪天被挤到墙角也会做产品，也会做品牌商的。所以这个角色是没有同定的。作为代理商，角色是什么，将要完成的是什么，是不是能够承担品牌商带来的市场需求。反过来，品牌商对代理商提出一些要求的时候，有没有不断完善自己品牌的品质，市场是通过什么样的运作和代理商完成合理的任务，这才是问题。

（编辑：灰太狼）