——朱志清先生，山西亚强妇婴用品有限公司总经理

好孩子刘总提到品牌商大了是否自己做，取决于一开始的营销策略。一开始的营销策略就是自己要做市场的话，即使是不分省份，下一步也会面向终端市场去做。黄总也提到，品牌商就做好品牌商的事情，代理商就做好代理商的事情，零售商就做好零售商的事情。

类似于我们山西这些三线城市，如果不结合实际的消费状况，就无法去达成指标。很多时候要讲方法，品牌商也好，代理商也好，都需要通过方法来实现目标。而品牌商更多的是给代理商一些方法，大家通过沟通，是通过产品支持，还是传授方法，以实现共赢。

（编辑：灰太狼）