近年，在国内进口商品消费需求日益增加、进口商品关税降低等诸多利好消息刺激下，众多奢侈品、一线大牌纷纷在国内重点城市设立旗舰店和online store。而在品牌知名度和整合营销推广等综合实力稍逊的二三线品牌，则需另辟蹊径，寻找熟悉国内市场的合作伙伴，以最契合其特点的模式迅速进入中国市场。

上海世贸商城多年来致力于为国际贸易提供链式B2B服务，在以日本、韩国和泰国等东南亚国家为突破口，尝试多种推广方式后，摸索出一套切实可行的“3+2”模式，以B2C服务辅助促进B2B服务，达到帮助二三线品牌迅速进入国内零售市场的最终目的。

目前，该模式已成功引进“日本食品中心”、“日本亚洲精品馆”、“京都形象馆”、“土耳其食品及礼品中心”、“比利时食品及珠宝中心”、“台湾精品馆”、“中国丝绸中心”，以及“韩国时装中心”、“泰国商品中心”、“加拿大商品中心”（食品与酒类）、“斯里兰卡商品中心（珠宝）”等组成的“国际商品交易中心”。涵盖了9个国家和地区的进口消费品，包括各国最具代表性和品质的食品酒类、家居用品、珠宝首饰、服装乃至高端商务礼品和奢侈品。未来，这里或将成为国际进口消费品开启中国市场大门的金钥匙，同时也是国内零售渠道买手对优质进口商品的采购中心。

开启中国市场大门的金钥匙——世贸商城“3+2”模式

虹桥地区作为上海加快建设国际贸易中心的主题功能区，除了在地理位置上更靠近江浙两省有利于其之间的联动效应外，多年来形成的整体产业氛围则是关键因素。而世贸商城身处虹桥地区的中心，不断探索创新开创了进出口贸易链式服务，在完善B2B服务链的同时，提供更多精准有效的B2C服务，形成了一套完整的“3+2”服务模式。

综合考虑二三线品牌对市场的期望值和现状，以稳健为首要原则，世贸商城的3大B2B服务显得循序渐进：首先，在对市场茫然无知的阶段，参与世贸商城自办的礼品展、物产展等短期精品展会，短时间大范围接触产品经销代理商、百货零售和大买家，初探中国市场为整体策略作参考；其次，世贸商城为品牌量身定制商务配对活动，以更高效、更精准的买卖一对一采购洽谈将产品平稳推入一级市场；最后，在世贸商城设立中长期展示空间，依靠世贸商城“国际贸易常年展示交易中心”功能，深入和立足中国市场。

按常理，B2B服务到此已告一段落，之后的具体销售执行将由品牌自身或分散至代理经销商处完成。但出于以往丰富的B2B操作经验和对二三线品牌推广能力的了解，世贸商城又新增加了2个B2C服务环节，两个环节包括：第一步，Offline线下推广，即知名商场试卖会，可以更直观地了解消费者对品牌新品的反响，为后期销售策略提供一手依据，一旦市场反应良好，则进入第二步，Online线上推广，通过“阿里巴巴+淘宝网+东方电视购物”直接销售，以在短期打开市场销路，提高品牌知名度。如果市场反应冷淡，则能在大举进入市场之前及时找出问题并尽快调整。B2C服务是帮助品牌了解零售终端消费群对其接受度和市场反应的试金石，也是让品牌在短期内就能迅速掌握一手有价值的市场资料的绝佳营销方式；同时也为产品的出货渠道增加了一条新的通路。

任何成熟的商业运作模式，都需经得起市场的不断检验。上海世贸商城的“国际商品中心”，以新颖和稳健二种不同营销策略吸引了一部分日韩和东南亚国家二三线品牌的亲睐，并取得了一定的成绩之后，“国际商品中心”正朝着一个良性的方向发展，有了先行者的成功案例，越来越多的欧美品牌也开始加盟进入，其中不乏一些奢侈品牌。

市场先驱 成绩斐然——日本精品馆

日本在市场推广方面往往是勇于探索的先行者。由日本贸易振兴机构（JETRO）引进的“日本精品亚洲巡展（Good Goods Japan）”，作为日本精致生活用品的展示窗口早在2010年便已入驻上海世贸商城的“国际商品中心”，同时委托世贸商城承担其在中国市场的推广运作。以展厅内展示产品提供消费者体验与感受，并通过线上商城下单采购的方式实行全面推广，业绩斐然。仅一年半时间，展示企业就从12家猛增至100余家。

由此，鉴于“日本亚洲精品馆”的成功，以日本美食和全新商业模式运作的“日本食品中心”和以京都古文化产品为特色的“京都形象馆”也纷纷进驻。

坚持国家和民族特色，中小国家品牌的成功之道

代表泰国高档品质生活的“泰国体验中心”，云集了诸多富有泰国文化特色的礼品和工艺品，以鲜明的异国特色和“泰？生活”理念呈现给消费者不一样的品质体验，因而产品的市场推进非常顺利。

此外，以特色蓝宝石及高贵珠宝首饰为主的斯里兰卡商品中心、以珠宝和食品为特色的比利时产品中心、以展示高端和特殊丝绸工艺精品为主的中国丝绸中心、以韩国国内潮流品牌服饰为主打的“韩国商品中心”等，都以本国最富有民族特色和代表性的产品作为其展示重点，再辅以世贸商城为其量身定制的“3+2”市场推广方案，将为其他国家的产品推广起到良好的借鉴和示范作用。

奢侈品及周边产品市场巨大，兰博基尼跃跃欲试

时下众多奢侈品品牌又纷纷于上海建立其零售旗舰店，以平均售价1200万元称雄汽车界的兰博基尼，其周边产品有手表，眼镜，运动配件，香水，时装配饰，家具，IT产品等，均采用高端技术和材料打造，价格不菲但所知者恐怕并不多。据悉，兰博基尼已对“国际商品中心”表示出浓厚兴趣，正积极谋求进驻，对其online store形成线下体验方面的良好补充。

至此，随着国际商品中心的规模不断扩大，入驻的国家和地区不断增多，上海世贸商城业已成为上海最大的“进口消费品常年展示交易中心”，正不断通过其在平台构建以及在营销推广、渠道对接等方面积累的宝贵经验，帮助众多海外企业（包括中小企业）品牌了解市场、开拓市场、从而最终顺利进入中国市场。