很多开网店的朋友对自己店面的级别很是重视，听到同行说自己的网店“我只用了**天/月就升钻了”，感觉会很不爽。其实生意好不好，和钻没有太大关系。所以说实话，升钻时当然高兴但并不是很激动。我看见三四钻的店生意也不好做。

我以前没做过生意，也没什么生意头脑。只好拿自己的经历来说话。升钻以前有空就观察了很多店铺，发现很多三四钻的店铺都没有生意，甚至有个别皇冠的生意也是一般！

分析了一下--我说的可能有点乱，但还是理的清：

1、首先，当然是淘宝的卖家越来越多，竞争越来越激烈了嘛！尤其前段时间，正是学生们放假开店的好时光！

2、大多的行业都会有淡季，尤其是季节交替的时间，服装、饰品都是最容易出现淡季。目前我发现的化妆品卖家是销售情况最好的。想想也是哦，春夏秋冬，MM们每个季节都需要保养，化妆品卖的再多也不嫌多。闲着也就闲着了。化妆品应该是需求量最大的商品之一。但是，有一点我要说清楚，我不想误导新手卖家们，化妆品是最好卖，但也是最不好卖的，卖的人太多竞争力太强，如果没有良好的进货渠道，没有一定的经商头脑，就别卖这个，化妆品可是有保质期的！

3、价格竞争。嘿嘿嘿。这里不废话了，以前的经验贴有很多都提到这个问题了。这跟进货渠道有关。其实你有了自己的心理价位，直接标出来，不要太在意别人卖的是多少钱。如果你卖的太高，你就别想再做老客户的生意了，早晚他们会发现市面上同样的东西你卖的贵了。如果你卖的太低，利润微薄，那么，试问一下，你开店还有意义吗？开店的目的不就是为了赚钱吗？赚不到钱，你对买家会有更好的服务吗？所以，价格的定位很关键。

4、适当的做做促销活动。这个绝对是有必要的哦！有点闲的时候别只顾玩游戏，多去别人的店铺分析一下别人是怎么把生意做好的。

5、除非你碰到一个特别特别不错的提供商。否则不推荐做代销。我做过代销，被伤过心了。看不到摸不着的东西，你怎么确认它有没有货，怎么确认它是不是完好的，怎么确认它的材质和效果？不过——如果你实在不想出钱进货，不想承担任何风险，先做做代销攒点经验也是个不错的选择哦。如果你会设计，那更好，先卖店铺设计也是个不错的选择！

6、别以为有了钻石，生意才会好做~有很多新卖家们才几颗心生意照样很好。生意做不好的人大多都是有点懒。想要生意好，首先存货必须充足，品种必须要够多，买家们才有选择的余地啊。还有，对自己卖出去的东西一定要有信心，前提条件是你的东西质量本来就过关。

7、生意不好做，考虑清楚再做。请不要贸然花钱进货来卖东西。我一开始卖实物只进了很少的东东，后来发现东西不全不多不好卖，只好又进，结果一发不可收拾，压货越来越多，进货次数也越来越多。但我已经做好了全职卖家的心理准备。所以，风险还是要承担的。但还没有开始压货的你，一定要考虑清楚哦！

其它的，想到了再来补充吧。

然后来说说我自己走过的弯路，希望对新手卖家们有帮助：

刚开店的时候，因为刚生了孩子，所以只想到做母婴这块儿，所以花了2000块钱代理母婴用品。

现在想起来都还觉得自己笨，北京的居然给人家南京的做代理。当时真是什么都不懂呀。别人问的问题不知道，供货商又没有时间及时回答你的问题。怕别人问问题。干脆旺旺隐身。

可能快半年的时间吧，预付都没用完，倒花了几百块买来自己用，好在代理商还不错，余额都给退了。不过，从此以后打S也不再做代理。

开始做店铺设计。生意好了些。不过，实在是坚持不下去。当时偶一个人带不到一岁的宝宝，苦哇。再加上手有毛病。经不住这手磨来磨去的。到现在只要摸着鼠标手就疼。不过偶是个网虫。没有电脑的日子是活不下去的。所以，放弃设计，搞搞其它的不让手这么辛苦咯。网店中间停业N天。店铺被释放一次……

再接下来，好象就是饰品配件了，也没有多长时间，还是一个人带孩子，哪有时间哦，这边旺旺正在说话，那边小坏蛋就捣乱~~小调皮好磨人滴说！网店又停了一段时间。

后来，店主的妈妈--宝宝滴外婆来帮忙咯，偶才算是真正的开始经营网店。开始卖仿的韩版饰品咯~还不错，没多久就100%好评顺利的升钻了，先谢谢一下支持过我的所有JMS哈。已经有很多MM第二次在店内买东东了，还有很多MM说了让偶很感动滴话捏，“我信任你”、“我以后只在JJ这里买东东了”感动S人捏~~说实话，店主是个没有毅力没有恒心又懒惰的家伙，能坚持下来很不错啦，表扬一下自己哈。路虽然走的曲折，不过总算有了点成绩。

再总结一下经验：

如果你有良好的进货渠道，如果你愿意花点钱进货，如果你想把生意做好，如果你是专职的，建议不要做代销。否则你可以做代销吧。

如果你开网店，进货之前一定要多研究一下淘宝的高级卖家的店铺，先看评价，看看好评最多卖的最好的主要是哪些产品，再看人家卖的品种有多少，如果能发现他的缺点那更好。但是不要看见什么卖的好就贸然去拿货，还要看你拿的货价格有没有竞争力，如果这种东西卖的人特别多那你又该怎么办？有很多卖家朋友说挖掘新产品，但是一定要慎重，首先你要考虑到它的需求会不会大？比如我前边说到的化妆品需要就非常大，但竞争也是最大的，风险相对也大；相比之下，装饰品的需求要小很多，但也有卖的好的，只抓住有需求的那些人，也是庞大的人群，呵呵。

价格定位一定要合理，看见别人的高你就调高，看见别人的低你又调低，那是绝对不行的，如果被一个经常光顾你店的顾客还没买过看到，或者被你的老客户看到，会认为你的价格都是虚的。

要会用旺旺表情，而不是只会用那冰冷的文字，或者一个：）表情符号，也比没有好的多。

我也曾经是新手，但遇到的都是很好的买家，很庆幸~！对待不良买家，不要卖东西心切，不行就是不行，不要为了那一个好评委屈自己。无理的还价也要理智对待，纠缠只会浪费时间，无论什么样的客户，一样的感情对待，买就买不买拉倒，千万不要人家不买就硬硬的对人家甚至责怪等等。

新手慎用一元拍。如果用到一元拍，就得做好亏本的思想准备（也不一定亏的哈），也不要哄抬价格，本来你就是为了好评为了人气才搞的一元拍，如果拱抬价格就失去了原本一元拍的意义。

没有一定的基础和背景，自己不要发展代理商，也不要去做批发等等。到头来吃亏的还是你自己。

商品照片不用说当然重要了！店铺装修是有空的时候再去整吧~~我现在的店铺流量是每天都在300以上的，可能不多，不过我不来虚的哈（以美丽统计为准，店内的计数器不准）。店铺装修的好看，会给人赏心悦目的感觉嘛！我问过我的一些买家朋友，有很多都说我的店铺很漂亮，所以就收藏了，有空的时候就来看看，然后有那么一天就来买东东了，呵呵。

卖饰品的时间虽然短，但收获是最多的，也攒了一些经验，也有了一些固定的老客户。我对自己卖出去的东西很有信心。拿货的时候都会挑的很仔细，回来后发现没挑好的，下次一定要换，有问题又换不了的砸了也不卖。

包装上也绝对过关，纸箱用正规的，无论是快递还是平邮，要给人专业的感觉哦。去邮局不用打折邮票。。反正也不是发很多，别为难人家邮局的人嘛，呵呵。。在包装上呢，一定要有个漂亮的包装袋，那会影响一个人购物的心情哦！

物流也很重要。我现在除了平邮，快递都是用淘宝推荐的圆通快递，以前不敢用，不放心，用了之后才发现超级方便，省了电话费不说，而且收款很及时（买家一签收，三天后即可自动到帐）。

最后呢，遇到淡季的时候，要正确对待，坚持是最重要的。

有人说圆通快递不好，其实每个地方都不一样的，主要是看你遇到的快递员的素质吧。我运气比较好咯，我是北京丰台区的用户，一直合作的快递员很不错的，态度超好。

（编辑：海贼王）