产后恢复行业发展的天花板

产后恢复你不得不知的几点情况

产后恢复行业到底怎么了

产后恢复的前景怎么样

你不知道的产后恢复

产后恢复发展后劲在哪儿

......

产后恢复作为美容业的细分市场，在中国经过十年的发展，凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地，在一二线城市迎来了发展的春天。但由于行业的快速发展和缺乏规范，导致市场上近百个品牌鱼龙混杂，影响消费者对产后恢复行业的口碑。

产后恢复虽因精细化定位，很快受到市场认可，但也因精细化定位，导致市场空间局限，很快触及到发展的天花板，真是成也枭雄败也枭雄！目前的产后恢复市场，还伴随着越来越多潜在竞争对手的进入，行业蛋糕被迅速瓜分，消费人群又很难得到延伸和拓展，行业发展陷入瓶颈。

面对一二线城市产后恢复的激烈竞争，产后品牌的严重同质化，市场恶性竞争导致的低价砍杀。产后恢复行业到底应该如何在立足专业的基础上，打破发展瓶颈，寻求二次成长？

下面让我们带着这一些列的问题，来全面了解一下产后恢复行业的现状。

1、行业背景

产后恢复行业属于美容业细分市场，在中国萌芽于04年，于08年前后达到井喷。目前在全国已拥有骄阳兰多、蓝丝带、美丽妈妈、格林黛娜等近百个产后恢复品牌，其中一个市级区域便拥有8-20家产后恢复中心，产后恢复正在以蔓延之势铺遍大江南北。

媒体对产后恢复行业的前景更是一致看好，新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊，以及50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报道，认为该行业是中国21世纪服务业中的一颗明星，极具市场潜力。

中国每年约有1800万新生儿的降生，随着二胎政策的逐渐开放，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过千亿元！

据国家统计局统计，2014年会新增近2千万新妈妈，而且每年还在递增。与此同时，2013年11月，国家开放了“单独二胎”政策，人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

每年需要产后恢复的女性至少高达1亿，市场潜力超过600亿，并且这个数据在以每年120亿的速度递增，未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

2、消费客群

产后恢复的目标客群主要为中高端城市孕产女性，致使一二线城市的产后恢复市场竞争激烈，而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时代孕产女性的成长，80、90后成为孕产消费的主力军，她们有更强的产后恢复意识和需求——

集中消费群：她们相对集中（社区、医院、网上…），爱分享，粘黏度高，极易形成口碑效应。

强大消费欲：她们自我意识强，对自身形象、健康极为关注，青睐时尚、新鲜事物，且孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格，舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次，亲友也舍得为此消费。

超高消费力：她们都是中高收入群体，大部分主导着家庭的经济和消费。

极高复购率：她们忠诚度高，好的品牌愿意一直重复消费。

因此，随着新生代女性进入适孕年龄，抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式，商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮，分享行业蛋糕。

但这个浪潮之后，产后恢复的商家们依然要面对产后恢复消费人群的局限性的问题，产后妈妈人群有限，只能提供产后5年的调理服务，很难做到像美容院一样跟踪持续服务。如何延展受众的消费时间，是最需要考虑的。

3、近百品牌同质化竞争严重

产后恢复行业进入门槛低，利润高，由于利润的趋势，许多品牌公司纷纷加入，大批企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国产后恢复行业，而一些并无实力的企业也一哄而上，盲目介入，使得产后恢复行业竞争变得越发激烈，此外，各品牌都在调整自己的产品结构，向高中档档市场全面侵透，这更加大了产后恢复行业的竞争压力。

同时我们可以看到，目前市面上大部分的产后恢复品牌都采用“1+N”的整店输出模式，“1+N”即：除产后恢复的护理外，还可选择融入婴儿按摩、游泳、早教等项目扩大经营。并且，近百个品牌相差无几的宣传、支持和扩张模式，致使行业意向加盟商很难区分其中真正的优劣。

（1）低价竞争

目前一个市级区域就拥有8-20家产后恢复中心，许多品牌盲目介入，为寻求利润的最大化，以低价进行主打，使得服务参差不齐，消费者也一头雾水，这使得品牌竞争成为趋势，要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

多业态寻求突破

目前产后恢复机构多采用的“1+N”的连锁模式，在产后恢复调理的基础上，兼顾婴儿按摩、游泳、早教、美容；夫妻双调，家庭健康管理等项目。

例如骄阳兰多产后调理恢复业务的基础上将业态延展到了备孕和孕期。

纤思韵产后综合调理中心将业态覆盖人群延伸到了六大客群：婴儿、青春期、孕期、产后、适龄期和更年期女性。

美丽妈妈产后恢复中心对门店经营进行了分类：专业店做产后恢复，综合店做产后恢复+健康调理+美容，会所做产后恢复+月子服务+婴儿游泳+形体训练+美容+亚健康调理。

多业态的发展，到底有没有真正满足消费者的需求，还是扰乱了产后恢复中心专业化的形象值得我们深思。

定位差异化

单打“产后恢复”口号的产后恢复品牌越来越少，为了在众多的产后恢复品牌中脱颖而出，吸引消费者注意，各大品牌纷纷打起了品牌差异化定位的概念。

出现了，润之泉“医美产后复龄工程”、迪兰朵“塑造产后女性的成熟健康之美”等差异化定位。

品牌差异化定位必然是未来的发展大势，占领消费者的心智空白点，形成个性鲜明、独特的品牌形象，是每个品牌必经的蜕变之路。

4、潜在竞争者威胁

潜在竞争者是指能够提供产后恢复同类型服务的其他机构，如：医院、美容院、母婴店、月子中心等。这类潜在竞争对手正以蓬勃发展的势头，大量增设了产后恢复项目的服务，截留了大量产后恢复中心的客群，分割产后恢复市场的蛋糕。

项目 医院产后恢复科 月子会所 美容院 催乳、月嫂机构 产后恢复

投资额 中

主要为医院科室自己开展 高

要求1000平米以上，加盟费基本都在80万以上，一个月子会所租金+装修+加盟费，300万以上 中

规模不同、品牌不同，差异大 低

只需要很小的办公联络点，人员成本就可以，目前国内此类机构都以个人作战为主。 中

规模不同，从20万到60万不等

竞争 小

医院自有资源消耗 小

国内目前月子会所相对还较少。 大

大众化美容院竞争已非常激烈 大

催乳师越来越多，越来越多的机构也都在开展催乳，有些医院甚至有自己专门的催乳师 小

产后恢复目前在国内还是很新型的行业

客群 少

主营项目为子宫复旧、盆底康复、阴道收紧等，针对人群狭窄。 少

仅针对月子期一个月，并且是针对高端客户。地域差异大，很多地区的人并不接受月子会所这类形式，宁愿高价请月嫂到家照顾 中

有美容消费意识的人越来越多，但是选择性也越来越广。 少

仅仅针对刚刚生产完的女性 多

产后女性越来越多，意识越来越强，并且针对性强

人员要求 高

必须为医院专业人士 高

必须有专业月嫂和医生24小时值班 中

要经过系统的培训，长期的经验累积。但人员流失严重，容易复制。 中

只需学习过催乳手法即可 中

针对不同岗位进行系统教学之后，很快能直接上手操作

利润 高

仅有仪器成本，医院收费也相对高 中

收费高，基本在6万左右一个月，但成本也较高 中

按疗程收费利润会比较高，但现在门店竞争大，所以基本活动频繁，导致利润降低 中

只有人员成本，相对利润比较不错，但若只是抽成的方式，利润就比较薄弱了 高

按疗程收费，纯利润保持在60%左右

风险 低

由医院直接开展，医院有客源来源，并且人们信任该类机构 大

投资高，利润一般，人员要求高，人群狭窄 中

投资一般，竞争大，利润一般。人员流失高，可复制性高。可竞争力不强 中

主要担心客源，催乳机构的催乳师做到一定阶段都会私下接活。 低

投资一般，利润高，竞争小，客户精准，好推广。存活率更高

但产后恢复由于其专业性，培训的系统性更容易受到市场的欢迎，消费者的信赖，加盟商的喜爱。

5、相似的品牌推广途径

目前产后恢复领域的市场推广方式比较传统，主要通过各大加盟网站，行业杂志、网站，地方电台媒体等推广渠道进行传播。

骄阳兰多在聘请李湘作为旗下品牌代言人，成为产后领域第一个有明星代言的品牌，另有品牌推出明星代言猜想活动。行业已经由产品的竞争，逐步向品牌竞争转变。

通过以上对产后恢复行业的行业背景，消费客群，竞争市场，潜在竞争市场和推广途径五方面的分析。我们可以看出，在中国产后恢复虽还属于一个成长阶段的新兴行业，但随着竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。市场必定要由量向质提升，转变发展方向。

而为了适应这样一个行业发展转型的困境，到底是低价竞争还是差异化定位，或是多业态寻求突破才是行业发展的未来？

（编辑：爱动脑）