今年中秋国庆双节期间，我国的奶粉市场打起了“促销大战”。其中包括了中小奶粉品牌和国产大品牌。这次，甚至连在平日里很少出现折扣的外资奶粉品牌也加入了促销之列。

业内人士称，一季度突如其来的疫情引发了消费者“囤奶粉”的热潮，而二季度以来，由于消费低迷，很多奶粉企业的业绩都出现了下滑的情况，很多大牌奶粉在线上的销售也面临着获客成本高的难题。

目前奶粉市场竞争激烈，所以大小企业只能通过大面积促销来争抢存量市场。但实际上，奶粉市场的大面积促销活动早在9月份就已经开始了，只是中秋、国庆双节又为市场添了一把“火”。对比京东平台7月份至9月份奶粉品类的销售数据，我们能够看到销量和销额都是逐月上涨。7月份，平台奶粉商品月销量达到199万，9月份，销量已经高达223万。月销额也是同样，7月份月销额5.2亿，9月份已经突破6亿。这与9月份“下血本”的奶粉促销活动有直接关系。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

消费习惯转向国产奶粉

这其中，国产奶粉占据了不小的份额。有走访结果显示，不少消费者在疫情期间转变了消费习惯，更换了奶粉品牌，由外资奶粉改为消费国产奶粉。即使是没有更换奶粉品牌的消费者，也会心存担忧，倾向于选择疫情之前生产的奶粉。

根据慢慢买大数据对京东平台销售数据的监测和统计，9月份飞鹤奶粉以27.3万月销量成为销量排行榜排名第一的奶粉品牌。除此之外，君乐宝、伊利作为国产奶粉品牌，排名也是十分靠前的，君乐宝以18.5万排名第三，伊利以13.5万排名第五，超越了惠氏、爱他美、雅培等大部分外资品牌。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

在如此激烈的竞争中，国产奶粉品牌能够分别占据15.6%、10.6%和7.7%的市场份额，实属不易。这不仅仅与国外疫情爆发相关，还是对国产奶粉品质日益提升的肯定，从而得到了越来越多消费者的信任。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

部分品牌出现逆势涨价

随着奶粉竞争的不断白热化，奶粉市场的价格战已经全面覆盖到了国内三四线城市，乃至县乡镇市场。基于当前的市场经济环境，奶粉市场打价格战是符合社会现状的。无论是线上还是线下，优惠是奶粉面向消费者的主打词。

*数据源于慢慢买大数据

那么，为什么会出现一边优惠促销花样繁多，一边又能不断听到产品涨价的声音？一方面，高品质的产品必然需要企业投入高额的研发成本、营销成本和时间精力，当面临综合成本上涨的情况时，企业也需要通过涨价来保证利润，包括各渠道商的利润。另一方面，乳企巨头之所以能够占领市场，归根于消费者对其品牌的信赖，品牌是产品质量的保证。因此，稳定了自身产品的价盘，也是在维护自己的品牌形象。当然，提升品牌力最核心的办法还是提升产品品质。