2019年10月10日，在广州开启的以“纽聚合力，智赢未来”为主题的2019纽迪希亚VIP客户高端沙龙南区专场，启尔智国际联合创始人覃琴女士，发布了由汇员帮大数据研究院出品的《2019年前三季度母婴实体店消费零售洞察报告》。

　　那么，2019年第一至三季度母婴行业的销售趋势如何？消费者画像是怎么样的？品类销售情况有何变化？消费者都爱买些什么？一起来看看吧。

　　数据来源

　　数据来源：汇员帮大数据库

　　样本数量：4800家母婴实体店

　　调研方式：随机抽样进行数据分析

　　数据时间：2019.01.01 – 2019.9.30

　　—2019年Q1-Q3母婴实体店—

　　销售状况及趋势分析

　　—2019年Q1-Q3母婴实体店—

　　全品类及奶粉品类数据分析

　　—2019年Q1-Q3母婴实体店—

　　母婴店消费者画像分析

　　小 结

　　|2019年前三季度，母婴门店老店呈下滑趋势（6.6%），主要由于客单量的减少，开发新客、提高客户到店频次，以及让更多会员活跃起来，可以有效提高客单量。

　　|棉品销售额下滑严重，门店应联合品牌厂商共同去解决下滑的问题，同时改变营销方式，通过体验试用试穿及主题营销活动去提升销量。

　　|门店整体毛利率在下滑，除玩具外，其他品类的毛利率都在下滑，其中棉品的毛利率降幅最大，门店可以适当降低促销频次和管理好库存。

　　|门店对服务项目的关注度越来越高，应该让服务项目在发挥引流的作用外，还能盈利和提升客户粘性。

　　|中高端奶粉是主流，多开发孕期奶粉客户，更能有效的提升婴幼儿奶粉的渗透率和忠诚度。

　　|平均会员单客贡献较低，宝妈三分之一的消费在母婴店完成，做好会员营销和服务体验，才能有效提成单客贡献，做好单客经济。

（编辑：华夏婴童网）