奶粉新政的实施淘汰了75%的中小奶粉品牌，加速了母婴店的洗牌，将会清洗掉不少近年来生意正在下滑、停滞不前又充满迷茫的母婴店。而经营不善的夫妻店便在这些岌岌可危的行列中。很多夫妻店因为店小，人少，消费者固定且更新慢，而正在走向倒闭的边缘。

　　但夫妻店仍旧在很多县级乡镇等普遍存在，可见它并未被时代所淘汰。要想在新的环境下改善夫妻店的经营，就应该在发挥它本身优势的基础上，勇于突破瓶颈，实现突围转型。

　　夫妻店的3大优势

　　1、知己知彼，合作不隔心

　　夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我炸。

　　2、夫妻一心，其利断金

　　一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒。

　　3、夫妻上阵，省工省力

　　夫妻店买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，其它的店比起来，优势是很明显。

　　夫妻店的瓶颈

　　1、品牌意识不足，单个和几个所谓品牌的操作后期注定是一个问题

　　2、终端形象不好，无法装修，当地的市场情况，顾客的感知价值不高

　　3、经营规模太小，量少厂家不愿意投入

　　4、渠道不全，仅有的厂家资源换不过来大量的资源

　　5、基本上就是靠自己的关系、老渠道来卖货

　　6、产品的价格开始走高，对于库存的掌控风险增大

　　夫妻店有些为什么“难成大器”

　　1、思想观念

　　有些夫妻店大都相当的保守，唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”，他们不想也不敢扩大生产经营的规模。

　　2、投资理念

　　由于多数夫妻店本小利微，赚钱不易，资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易，他们就看得十分的珍贵，不敢再冒险去投资。形成了多数夫妻店投资理念上的恶性循环，从而制约着它的发展。

　　3、决策机制

　　由于多数夫妻店的职业素质不高，信的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时，夫妻之间往往是谁强悍，谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。决策时更加容易带有浓厚的感情色彩。

　　4、发展方式

　　有些夫妻店有了一定程度的发展，需要招聘一些员工，大多是在亲朋好友中寻找。对于管理的执行力更多只是聊天的互动，执行力不高，问题多，所以谈不上发展。

　　5、管理心态和方法

　　夫妻店一旦得到发展，制定的规矩往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重。难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾。一旦激化，往往不可收拾。

　　做好夫妻店的4个秘诀

　　1、意见统一

　　双方应该在创业项目的选择，经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。

　　2、明确分工，各司其职

　　双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责，比如谁去主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，职责明确之后按部就班的发展，可以避免创业之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。

　　3、多沟通，保持交流

　　很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面。也要注意到在双方创业的过程中，对方还是的合作伙伴，他或她一些对生意的一些新看法也很重要。

　　4、多学习，肯投入

　　在夫妻店的学习中，首先是思路的学习，对于未来行情的走势在模仿中有创新，小而美的装修布置也是关键。

　　夫妻店如何突围转型

　　1、夫妻店的转型

　　小店改大店，装修，增加人员，组织团队，全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销，与时俱进。

　　2、掌握突围

　　走出去，坐在店里等客，等来的不是客，等来的是自我灭亡，所谓“等客等于等死。折腾可能死，不折腾一定死。越是大市不好，越是应该踩油门。因为你要在小店堆里面冒尖，在别人都停顿了，你不能停顿;在别人都在守市，降低成本不敢出击时，你更应该出击。大店是怎么来的?就是抓住了机会!或者在那个特定的时间段敢投入，敢博，而做起来了。

　　3、做好老客户维护，深挖新客户辐射

　　夫妻店需要很好的深挖当地的市场和范围，做好附近的辐射，以店包片的影响，同时对于老客户的维护是一个重要的标准，对于做好老客户的同时，对于新客户的挖掘和开发是一个核心的目标。

　　4、走出去学习

　　对于行业来说作为高速变化的市场，在信息的接收上面，小门店要落后很多，更谈不上管理的模式很效率，如何营销市场推广，如何设立奖励机制，如何激发员工状态，不能干着急，走出去看看，向有结果的企业学习。

（编辑：华夏婴童网）