——广东奥迪动漫玩具有限公司销售总监张星雨先生

    是的，我对周先生做专这条路是非常认可的。我觉得就是大有大的做法，小有小的做法，如果说规模还没有到足够大的话，我觉得可以在求纵向的“精”上面去做功夫。确实我也看到了有很多成功的例子，在某几个单品上面，在某几个单项上面做得非常成功的。

    关于厂商和终端联手共同开发母婴市场的问题，从婴童店方面合作可以拿到更有优势的进价、更多的促销资源。联手应该是双方共赢的一个结果，厂方直营要比通过经销商做终端复杂、辛苦得多。为什么要这么做？节省中间环节，多出来的利润放到什么地方去：是变为厂方的利润，还是将一部分拿出来投入到门店陈列、促销，以推动销量更快增长？在这方面以往的快消有很多成功的案例。
    厂商和终端联手是一个趋势，但具体在什么时候要切入进去，这要分客户、分情况来决定。我们是确实有计划做这个事情的。

（编辑：灰太狼）