——上海罗莱家纺股份有限公司罗莱儿童家居事业部总监王中正先生

    近年来成人知名品牌Dior、H&M、李宁等纷纷进军儿童市场，为何儿童领域如此让他们趋之若鹜？是什么吸引着他们呢？在过去10年，全球婴儿及儿童产品市场增长了75%，由40亿美元增至70亿美元。而在中国，全年有2,000万-3,000万婴儿出生，儿童约为3亿，这是一个多么惊人的市场。
    罗莱作为连续7年国内市场占比第一的家纺公司，也及早地看到了这一潜力无限的蓝海市场，罗莱家纺当前的消费群体基本都已为人父母，他们自身对品牌的偏好也会延伸到给孩子选择床品和家居用品，这将给罗莱儿童带来巨大的商机。

    在我看来，罗莱家纺进入儿童家纺领域有两大优势：其一是经过多年在成人家纺领域的打拼，罗莱已有了较强的品牌知名度和影响力； 其二，罗莱在成人家纺方面原有的业务体系也将全面支撑、带动罗莱儿童的发展。当然有机会就必然有挑战，我们面临的问题是：消费观念的尚未成熟，需要进行市场培育和消费者教育。罗莱儿童（LUOLAI KIDS） 想要一直成为儿童家纺行业的领跑者，没有前人的指引，只有在以下三方面不断地自我超越、自我革新，才能保持品牌的领先；
    创新产品，不断优化产品结构
    一个品牌不是孤立存在的，它需要产品的有力支持，所有强大的品牌都拥有强大的产品力，不能从产品上超越竞争对手就无法完成品牌的超越。罗莱儿童在依托母公司的强大的研发和生产资源的基础上，拥有了专门针对儿童的研发、设计和生产团队，深入研究中国儿童的生理特点和喜好，为中国儿童提供专业专属的家居产品。我们提供丰富多样的品类选择，除了单套件、芯类和睡袋之外，还有玩偶、家居服、毛浴巾、毯类等其他配套产品，打造全方位整体儿童家居产品。每一款产品都精选世界各地品质优良的天然原材料，经过严格的标准检验， 确保产品的安全性和舒适性。同时在严控产品品质基础上，花型到面料材质的创新步伐从未停止过。
    【在过去10 年，全球婴儿及儿童产品市场增长了75%，由40 亿美元增至70 亿美元。而在中国，全年有2,000 万-3,000 万婴儿出生，儿童约为3 亿，这是一个多么惊人的市场。】

    扩张渠道，持续提升单店盈利能力
    借助罗莱家纺强大的营销体系，罗莱儿童的渠道得到了迅速扩张，每年以近百家的数量在增加，逐步显现了规模优势，但是单凭门店量的增加是不够的，只有单店的盈利能力获得提升，我们才能快速占领市场，所以渠道的快速扩张以及单店的盈利能力提升，两者必须兼顾。因为我们是以加盟渠道为主，在加盟商的支持方面，加盟政策也显得更加人性化，并更强调和凸显其丰厚稳健的投资效果。我们提供了强大而充分的运作支持体系，不单包括前期店铺考察评估、视觉识别系统的导入和开业促销指导，公司并且统筹进行各类市场以及品牌活动，中期的培训体系和妥善的库存、调货处理，以及灵活的退换货政策，同时更重在对店铺后期运作的指导扶持上。我们和加盟伙伴共同成长，通过单店提升，鼓励单城多店，逐步实现区域领先。
    提升终端形象，全方位建设品牌
    “终端每一次的形象提升，就是罗莱儿童经历了又一次的蜕变。”店铺的空间形象、陈列效果、店面人员专业化形象等的全面提升，从而构成整个终端乃至品牌形象的提升。在这过程中，罗莱儿童秉承欧式化童真、故事趣味性、专业专属化的理念，并汲取罗莱优秀的企业文化，这不仅能拉动消费者对于品牌的认知和判断，甚至直接影响消费者的购买选择。 通过终端门店的体验来实现与消费者互动，让消费者以此为窗口，感受罗莱儿童品牌带来的全新消费体验。
    在一个蓝海市场里，找准方向、保持节奏对于一个品牌很重要，面对机遇和挑战，我们保持清醒且充满自信。

（编辑：灰太狼）