——长沙市乐婴母婴用品销售有限公司副总经理何劲鹏先生

    从吴小姐的数据，我们可以看出数据跟我们目前的状况是比较接近的。其实童装大概占到我们总共门店零售额的10%左右。目前整个婴童行业，就婴童卖场卖童装来讲我们还没入门。为什么这么说？不管是从进货、买货到销货、库存管理、陈列，从各方面来讲，其实我们整个婴童产业、婴童零售店都是非常弱的。
    那为什么从吴小姐的数据得出结论，婴童店还成为了比较热的渠道。其实是因为我们是一个渠道，很多客户到我们店里面购买其他商品以后，顺带购买了我们的服装。所以在婴童卖场里面，童装外出服的空间是非常非常大的。到目前为止，这个品类也是我们重点想突破、想去提升的一个品类。

    所以我觉得未来来讲的话，刚才王总也讲了关键要看消费者，其实消费者选择渠道有很多种原因，便利是一种原因，款式或许是一种原因，价格或许是一种原因。各种原因都决定了他去不同的渠道购买商品。所以专卖店就是未来众多渠道中的一个渠道，那么百货也会有。比如说以前我们沈总组织我们去日本考察。我们看到日本在百货商场里面一样会有童装，但是百货里的童装是非常高端的童装，类似于像现在的奢侈品。但是它大量的渠道应该是什么呢，是综合性的卖场，也有街边的品牌专卖店，其实是一个众多模式共存的一个状态。我觉得这可能是未来一个很重要的趋势。包括从不同品牌的定位，会有各种各样不同的定位来组成，比如说有个性化的、有走平价路线的，或者单一品牌的。
    对于我们婴童卖场而言的话呢，我很担心我们的童装会变成现在超市里的服装。我非常担心，就是基本上成为最低的阶层所选择的对象。因为确实童装需要花很多的精力和时间去研究它，但我们作为整个卖场的品类管理而言，很难形成这样的优势。所以未来我们这样的卖场需要和广大的服装品牌商来共同来运营。

（编辑：灰太狼）