——广州市力果服饰有限公司董事长林维建先生

    我在这行二十几年，看着中国童装的发展。我经常说婴童是花。目前，婴童行业的终端管理和衣服质量，要比童装行业的好一点。就开专卖店而言，童装店的终端管理应该略差于婴童店的。我认识很多婴童行业的朋友，他们已经开始陆陆续续做童装，因为开了花就要结果，童装就是果。不知大家是否注意到，婴童店旁边永远有个童装店在互相辅佐、扶持。

    和大家分享一个故事。去年跟一位婴童行业的朋友合作，他在自己的婴童店里面划分了150平米开力果专卖店。独立力果门面后，我们就开始进行独立的专业培训和独立的店员、店长管理、商品管理。年后，我们力果店旁边的童装店转让了。因为婴童店面向的消费群体是0-3岁的孩子，而童装品牌能满足1-14岁的孩子。所以，真正的价值、真正的财富，需要得以延伸。
    我很高兴参加CBME孕婴童展。我认为，中国最大的服装展招商效果都没有CBME孕婴童展好。很多婴童行业的朋友想谋求发展，我可以给予机会和支持。三年以来，针对婴童市场开发，公司开展了很多次培训会，与合作商积累了很多感情。在四川出差时发现，一家童装店跟我们力果打价格战。我们是成熟的品牌公司，有自己的工厂，他们注定失败。后来这些跟我们竞争过的店铺在年初都纷纷转让了。打算把店铺转到手，但是客户担忧一条街两家力果店，会太多余了，我说巴拉巴拉就是这样做的。其实这就是战略模式，做婴童的经销商在做好婴童系列的同时要延续门户做童装。
    今年旅游时看到梅花，真的很漂亮。我不懂生物，长辈说梅花开花后就会结果子。我就明白了，真正卖钱的是果。我们赚钱，真正价值体现在后面。所以我希望大家一定努力做好童装。

    有人跟我说过，千万别跟品牌商谈恋爱。正如投资者投资一样。其实我的观点是：品牌商跟经销商应该是夫妻关系，两夫妻偶尔会磕磕碰碰，但是会同心协力，将事业发展起来，而不会互相计较，互相博弈，互相算计。
    我跟我的经销商说过，在事业上、生活上，我们很多娶了“老婆、太太”，“成了家”。你们就会为了这个家付出很多，无怨无悔。如果你们把事业嫁给力果，我们就可以一起去将这份事业发展壮大，你中有我，我中有你。
    其实道理是一样的。如果公司要上市，需要接纳风投机构的投资来稀释我的股份。我们希望更多的经销商跟公司一起壮大，捆绑起来一起上市，百丽就是一个非常好的案例。

（编辑：灰太狼）