——南京英贝迪工贸有限公司蔡英娣总经理
自有门店数量:25家
加盟门店数量:2家
批发终端数量:100家
地址:南京市白下区军农路3号2幢3楼
首先,要从消费者的便利性出发,根据消费者的需求共性开始陈列,以逆时针转店为例:第一:一进店门映人眼帘的是快消品。比如,奶粉、辅食、尿不湿、礼盒等;第二:是必备品。比如:奶具、用品、护肤品等。最好是背柜和中岛相结合;第三:需要选择的服饰类。比如:内衣,棉织用品最好选择中岛陈列,外衣选择高柜陈列;第四:大件用品。比如:床品、抱被、睡袋等;第五:功能性产品。比如:童车童床、图书、玩具等。最好是以不影响主要通道的大面积展示地台为主,或橱窗展示;第六:促销。打折产品放入花车或展架,右门口有多余区域,便于销售。
以上陈列是本公司多年来开店的经验。店面陈列的要素,重要的是掌握消费者的心理和消费习惯,关键是让消费者有一个清晰的概念:“我要买什么”,然后再引导其选择,让消费者得到满意的购买后,还有再次或更多的购买欲望,最后大大增加了此产品的连带销售,从而提高店面的销售业绩。
(编辑:七宝)