文/特约评论员 刘毅

2012年，时任乐淘网CEO的毕胜一番“垂直购销类B2C就是一场骗局”的言论引起电商圈子一阵哗然，其涟漪直至今天依然在电商圈中回荡。关于这类平台的盈利前景、模式、流量与成本是否足够匹配等问题，各路大咖达人们不断有新鲜见解出炉。那么，作为更早出现的一种电商形态，各路垂直B2B的状况又如何呢？

2013年6月20日，阿里巴巴集团对外宣布，其B2B中国事业部网站注册会员数突破1亿。会员覆盖了包括港澳台在内的全国34个省级行政区，3000多个县、市。1亿！作为一个B2B平台，即便排除了那些沉默、睡眠甚至已经“死亡”的用户，其活跃用户数量依然可以预见是何等惊人。除了庞大的用户数量，在内容上，阿里巴巴已涵盖了40个大行业，5000多个三级行业。基本上这就是一艘巨无霸了，想想生活里还有哪些东西在阿里巴巴上找不到的？肯定有，但我想不出来。

 阿里阴影下的垂直B2B平台 如何突破？

如此看来，生存在阿里阴影下的垂直B2B平台是否就毫无突破之道？笔者不以为然。以乐淘为代表的众多垂直B2C购销或平台转型，或走上自营品牌的道路，或向天猫京东等巨头低首，摇身一变成“大卖家”，或直接泯然众人，消失于历史……反观B2B行业，因为面对的终端不同，各大B2B网站承担更多的是“平台”的功能，作为“2B”之间沟通的桥梁，而无需担心存货周转与资金回笼等问题，可以更专注地服务于企业，扮演好交易中的中介角色。

这其中不得不提的一个例子便是中国化工网。在“国内互联网第一股”（其运营公司网盛生意宝早在06年便已在深交所挂牌上市）的光环下，中化网依托其强大的技术实力以及深厚的行业基础，成功在阿里阴影下脱颖而出。这些都非一日之功，是在不断地积累、挖掘、改善的过程中产生的质变结果。

另外一个颇有特色的例子是中外玩具网（www.ctoy.com.cn），和中化网运营背景中天然的互联网基因不同，中外玩具网可以说更像一个“传统的B2B平台”——依托在行业中扎根25年历史的广东省玩具协会，在广东乃至全国玩具企业中拥有相当的权威性与影响力。在运营初期，中外玩具网重点在于提供及时的行业资讯、组织专题报道，甚至是策划业界的设计大赛，可以说是“不务正业”。然而即便如此，从日均访问数据来看，其依然是国内玩具行业B2B的领先者。

虽然在体量上，中外玩具网与中化网尚不可相提并论，但不同行业各有其特殊性。上述所说的协会背景，就使得中外玩具网在进行商务活动时有较大的自主性与灵活性--拥有历年业界展会买家企业的积累，对于大小玩具厂家而言，这是一个巨大的“宝库”；网展结合，有利于打通线上线下，相对于只能专注于线上推广的平台来说，不仅仅是多了一个有效的宣传渠道，更重要的是让习惯与传统买卖方式的玩具企业能够“看得见、摸得着”，从而更有信心反馈于线上平台。

也许是终于意识到自己拥有的天然优势，近期中外玩具网完成了一次令人眼亮的改版升级，在保持优势项目--业界资讯报道的及时性与权威性的同时，逐渐加大对于会员企业的服务力度，新推出的商务会员项目不可谓不给力。可以期待，假以时日，中外玩具网也能够成为如中化网般的垂直行业龙头平台。

在看到近来阿里频繁的大动作后，笔者时常感到悲伤--也许有生之年，都要“生活无处不阿里”了；但笔者也时常感到欣喜--诸如中外玩具网等垂直B2B平台，通过深度挖掘，认真服务好所属领域里的大小企业，一样能在阿里的阴影下，赢得自己的一片天。

（编辑：灰太狼）