1问：“婴童店最头疼什么产品？”

答：“奶粉、辅食、保健品！”

原因：①竞品无限多；②安全事故也很多；③营销手法简单但不简约，“甩大包”泛滥成“都不包”。

给厂家的建议：①出身很重要啊，同志们，新西兰就比日本好；②商品有卖点，没卖点就制造卖点；③重视行业展会但甭迷信，一年就那么一二次，一锤子买卖不如几锤子；④离终端近点，离办公室远点；⑤人海战术，腿有多快回款额就有多高；⑥渠道下沉，各省巡回，无培训不订货——靠嘴吃的东西要靠嘴解决。

2问：“婴童店最不缺什么产品？”

答：“奶瓶、洗护品、纸尿裤！”

原因：①讨厌，竞品很多啊；②商品同质化，李逵李鬼差不多；③门店很饱和，针都插不进；④营销手法少，患批发市场依赖症。

给厂家的建议：①做一个，就精一个，什么都做，什么都做不好；②商品要有亮点，谁说男人不能用安抚奶嘴；③有钱且不缺钱，你参加北京或上海展会；没钱但想赚钱，你只好参加群婴会；④离终端近点，离办公室远点；离门店近点，离批发市场远点；⑤渠道下沉，不沉不成，一定要搞各省巡回订货会。

3问：“婴童店最缺什么产品？”

答：“最缺品牌童装、品牌童鞋、品牌婴儿内衣！”

原因：①店面积大了，不做服饰不像话，做赚童装是硬道理；②摊子大了，有资金压货，库存与销售成正比，不怕；③内衣是上游，外出服是中游，童鞋是下游；内衣能做好，外出服应该就能做好，童鞋自然没问题；④客户宝宝年龄长大了，更需1-12岁的童装拉长门店的生命。

4问：“婴童店最有潜力的是什么产品？”

答：“玩具、童车床！”

原因：①人多潜力大，钱多销量大：美国儿童年均玩具消费30美元/人，亚洲13美元，中国则3美元；②婴童店逐渐连锁化、大店化，对玩具的需求提高（各省年销售额过百万、千万的婴童店比比皆是——本人例外）；③竞争压力越大，光靠奶粉也不行啊。

给厂家的建议：巡回各省，送货下乡，摆脱批发及外贸依赖症。

5问：“婴童店最忽视的是什么产品？”

答：“孕装、内衣、孕用品！”

原因：①店面积大了，专柜多了，品牌孕饰不能少；②经营规模大了，资金多了，运营牌子货咱有钱；③竞争多了，压力大了，做点隔壁店没做的货；④宝宝消费增长趋缓，孕产人群必将成为新增长点——没条件时只能对孩子好，有条件时也要对自己好，到时候了。

给厂家的建议：送货下乡各省订货，协助代理商开发新客户。

（编辑：灰太狼）