——广东奥飞动漫文化股份有限公司总裁助理兼婴童营销事业部总经理乔胜先生

   国内婴童塑胶玩具相比其他快消品属较小的品类，而在欧美国家，婴童玩具的人均消费比重远超于我们国家数倍，显见婴童玩具的巨大发展空间。澳贝玩具取得今天的市场地位，源于我们在过去的六年都专注于研发与经营婴童塑胶类玩具，特别是过去的三年里，我们在渠道的快速拓展，营业收入成长了近五倍，取得了市场的领导地位。

   在我们的渠道销售结构中母婴渠道的贡献比最高，达到35％的份额，其次是批发和电商渠道，其余来自于商超、礼品渠道，在2012年上半年淘宝网销售数据显示，澳贝玩具在婴童玩具类的占比达到45％，超过第二名和第三名竞品的总和，并且这数据还在增长，电商已成为澳贝玩具销售的重要渠道之一。从2010年开始我们逐步建立了天猫旗舰店、品牌专卖店的分销体系，支持服务于商超渠道的经销商去自营天猫专卖店，并不断扩大天猫店的销售份额，这样可逐步将网络渠道归纳在有序的管理系统内，同时在实体与网络间的价格体系上做到总体的平衡与维护监督。

   电商渠道的飞速发展正在逐步削弱实体店的销售份额及毛利空间，间接推动了玩具类在百货渠道的日渐衰退，这是各品牌都遇到的严峻问题。对此我们成立了KA团队，专注服务于连锁母婴和卖场渠道，量身定制市场销售和促销方案，保证供销链的各环节保有合理的毛利空间。

   展望新的一年，我们将一如既往地维护产品健康的价格体系；在产品研发上加快益智类玩具的开发；渠道上我们将压缩批发市场和电商的销售占比，加大突出实体店的销售份额。我们非常清楚，没有实体店的坚实基础，网店的销售就是一句空话。

   在未来的实践中，我们衷心地希望零售商给我们品牌商多提意见，有你们的支持和指导会让我们更健康地成长。

（编辑：灰太狼）