2013CBME印度中国参展团及参观团收获实录

http://www.hxytw.com 2013/7/16 阅读数:107895

  2013年4月11-13日,首屑CBME:印度孕婴童展于孟买会展中心成功举办。印度市场充满商机,已成为全球最具吸引力的零售目的地,因此,印度的婴童用品市场也是一个极具潜力且有待开发的市场。

  作为一场高水准展览,CBME印度不仅汇聚本地及全球孕婴童用品及服务业的制造商和供应商,同时还吸引了众多知名零售商、批发商、代理商、进口商以及教育机构,感受最新的优质产品与服务。在开展期间,主办方在知名行业协会如印度零售商协会(RAI)及印度连锁业协会(FAI)的支持下,举办了“商业再驱动”研讨会,旨在探讨如何进入总额高达111.2亿美元,且高速增长的印度孕婴童市场,令与会者受益匪浅。

  首次参加CBME印度,习惯了CBME中同的展会硬件设施,当看到尚未搭建完成的孟买展馆,参展商们顿感疑惑:这个是展馆吗?我们是来参加展会的吗?还有鸟在展馆里飞?而种质疑在搭建后立即消失了。展馆铺上了红地毯,一个个展位拔地而起,原本不太起眼的硬件设施,经过搭建同样彰显出了我们中国参展品牌的形象。开展后,买家更是络绎不绝,参展商们应接不暇。

  三天的参展效果均达到了预期。部分参展商已迫不及待地开始制定明年的参展计划。相信有了第一次的尝试与体验,明年参展商们对于参加CBME印度定能更加游刃有余,也为更多同行加入CBME:印度,提供了宝贵的经验。

  参展商代表感言

  吴安全先生福建百合堂家庭用品有限公司总经理

  感觉印度展专业性强,客户群体也很有针对性,是个能很好地展示我公司专业生产湿巾的交流平台。我们希望能找到比较有实力的批发商或本土OEM采购商。

  王燕女士澳丽达化妆品(深圳)有限公司财务总监

  这次参展感觉印度市场真的很大,我公司接到不少客户前来洽谈,至少7-8个是非常有意向合作的,回来后我们也要继续跟进目标客户。

  Mr.David上海优生婴儿用品有限公司外贸经理

  对于参加首届CBME印度,虽说是首届,但UBM不愧为国际级公司,国内团队与印度主办力配合得相当好,让远道参加的展商们受到无微不至的照顾,相信各参展商在此次展会中都有不错收获。感谢印度主办方的会前筹办,展会期间相当多的当地优质业者前来观展。借助展会这种高效的会谈,可以迅速达到品牌知名度扩展的成果。对于日后类似的展会,我们仍会考虑参与。

  考察团篇:启示与收获

  除参展团之外,CBME:还组织了为期5天的考察团,为客户提供了了解南亚孕婴童市场的绝好机会。通过此次考察,考察团小仪了解了整个印度孕婴童市场发展现状,也让意在开拓南业市场的企业获取更多真实数据。

  除了参观CBME:印度,考察团也考察盂买当地婴童市场,参观富有当地特色的婴童门店、商场,体验不同文化、种族背景下的孕婴童市场,进一步深入了解市场特色、规律、未来发展趋势。此外,考察团还将游览盂买当地风景名胜,了解印度当地文化。

  市场潜力大、竞争不如国内激烈、主要品牌少、愿与印度当地代理商合作共同开发市场,是本次CBME:印度考察团团员的主要感受。同时,也给了他们很多启示。比如,丑丑总经理马宝薇女士发现印度的女士和孩子都会穿民族服装,这令她意识到,可小可以去开发0-6岁孩子的民族服装?这样的市场应该不小。中国的传统文化随着生活水平文化水的提高,越来越深人人心。我们国家的孩子一出生就被国外品牌和时尚来包裹,为什么不开发一个细分的、用中国元素来扣造中国文化?外国人用的中国元素很多,反而国人没有好好把握,使得中国元素未能实现生活化。这实在令人扼腕叹息。

  良良总经理王云女士刚参加了2013CBME:土耳其考察团,这次印度之行再次看到了她的身影。说起这么支持CBME:的原因,总评价说CBME:提供的桥粱作用很重要。同时也提出了宝贵的建议,比如希望能到印度当地的家庭,进行实地考察和座谈,面对面地了解消费者真正的需要;希望考察民风,了解印度的宝宝如何出生,用什么样的产品。

  CBME借此次考察团之行,为周内企业发展印度海外贸易搭建了桥梁,成为让客户进入潜力无穷的印度市场的良好契机。

  考察团代表感言

  马宝薇女士深圳市丑丑婴儿用品有限公司总经理

  这是随团第一次来印度,我们参观了盂买很多大店,感觉印度这么大的一个市场,丰要的品牌很少,没有国内竞争激烈。在0-6岁的婴幼儿服装以及床上用品、护理等方面还有很大的市场空间。印度这样一个人口大国,出生率很高,但对婴幼儿的护理却缺乏细致和专业性。如果想在国外发展,可以先人为丰,培养市场,潜力会非常巨大。这次看到同行参展CBME印度,我们也打算尝试下。我们有信心进军这个市场。

  伍国雄先生嘉美诗保健用品有限公司副总经理

  在印度,我们没有看见中国品牌,国际的品牌有一些,也很少见其他国家的品牌。如果开发印度这个市场,按照现在的消费习惯,都是国际品牌。对于这个刚起步的市场,如果自己做的话,需要比较多的投入,我们更希望前期有代理商帮我们去渗透这个市场。像目前和香港、泰国一样。希望通过CBME可以找到代理商合作,把我们的产品销售到印度。

  姜广品先生济南中化纺科技开发有限公司总经理

  这次看到印度的市场我很开心,和中国九十年代的市场比较相似。给各个厂家进入市场的机会很多,总体感觉市场的潜力很大。但需要我们不断地培育这个市场。我们希望和CBME一起努力。

  王云女士南昌良良实业有限公司总经理

  印度是10-15年前的中国。10-15年前中国的婴童市场发展足什么状况,就是今天的印度市场。印度积极发展经济的信号比较强,孕婴童行业存在很多机会。倒过来看中国的历史,就看到了印度有很多商机。对于我们来说,要来印度的话,还需要做一些准备工作,需要再做一些市场调查,需要从民风情况、经济和发展情况进行评什后再采取行动。中国的孕婴童行业走向世界,CBME做出了很大的贡献,起到了巨大的推动作用。

  姬宏彪先生陕西雅泰乳业有限公司业务经理

  通过本次考察,我对印度奶粉产业有了较为清楚的认识。印度奶粉品牌和品种都比较少,所以市场还是有潜力的。国内的品类、品牌已经比较多且细分。要进军印度市场,我们需要了解政策、关税等,包括市场的销售数据,这很关键。在了解市场和政策后,再派专人来了解消费者的购买习惯,制定详细的市场计划,和代砰商一起开发这个市场。

  陈章惠先生贝登(福建)婴幼儿营养品有限公司总经理

  我们期待全球销售前10名的奶粉品牌商先来开发印度市场,等这个市场成熟了以后,我冉来分一点“蛋糕”。同时也祝CBME越办越好,满足更多客户的需求。

(编辑:爱动脑)

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