假如我的资金不够，我的实力有限，怎么办？很简单，在北京所有商场里而都开一家店，虽然而积不大，但客人在所有的商场都能看到我，见得多了也就记住了，我的生意也就好做了。所以今天做任何生意都要有策略，不讲策略，想开一家能赚钱的店是不可能的。我曾经听新闻讲，北京有一个再就业工程，把很多下岗职工招来以后，给他们介绍一些连锁企业让他们加盟，有开洗衣店的，有开洗车店的，结果很多人盲目加盟以后，因为不懂经营，投进去几万元以后很快就关门大吉了，变得比从前更穷困。所以光有一个项目，不懂得经营是没有用的。不懂得经营，你做的那个项目最后一定会出问题，因为中围的这些连锁加盟企业中，没有几个企业有能力为加盟店提供管理上的支持，不像麦当劳和肯德基。

　　麦当劳和肯德基自己去找店，然后自己经营8个月，当这个店开始赚钱的时候，企业就把这个店交给经销商，如果这个店还没有开始赚钱，企业就自己接着做，一直做到赚钱再给经销商。所以这两个企业对经销商是负责任的。而我们中国的很多连锁加盟企业只干一件事情，把经销商的钱拿来以后就把种子撒在地里面不去管，如果碰到下雨天种子就发芽，如果没有下雨，那种子就自生自灭。这就要求经销商在开店的时候一定要把握好策略。

　　根据经营的需要选择店铺的面积

　　在选择店面的大小的时候还要考虑到不同面积的店，经营方式是不一样的。30平米的专卖店，由于面积非常小。如果订的货品颜色、种类很多、很杂，生意肯定不会好做。因为越小的店，客人越没有耐心仔细挑选，种类、颜色太多，客人很难迅速找到自己喜欢的货品，很可能随便看一眼就走了。所以这种店一定要目标明确，货品种类有限，店里面最好卖的商品一定要作为主流来推，让客人进来看的时候能够在最短的时间里做出决定。客人做决定的时间越短，店里的客流量越多，成交的机会越大，这个店就会盈利。

　　50平米的专卖店该怎么办？50平米的店已经不小了，这种店里面的货品颜色全不全没有关系，但一定要品种齐全。而积不同的店，客人进来时候的心态是不同的。进这种店，客人会有一个期望值，希望可挑选的东西更多。所以如果这么大的店里品种太单一，客人会感到失望，觉得没有吸引力。

　　100平米以上的专卖店该怎么做？系列感要全，颜色要全，品种要全。这种专卖店，客人进来以后，买的是品牌。他有耐心慢慢去挑，因为而积足够大。所以而积不同的店经营方式不同，要结合开店策略去考虑店铺的选址。如果选址没有明确的定位，投资就不会有明确的回报。沃尔玛都是做大卖场。seven-eleven是做小卖场。沃尔玛在美国号称“零售界的杀手”，它一开张，周同小店都会死掉。但沃尔玛这么厉害，seven-eleven却能在它身边活下来，原因非常简单——差异化经营。沃尔玛的特点是大而全，大而全的店有一个缺点，比如你只需要买个牙膏、买瓶水或买个而包的时候，你是不愿意去几万平米的店的。这就给seven-eleven，提供了一个商机。所以seven-eleven的店永远开在社区附近，或者上班族比较集中的地方，主要经营食品和应急的生活物品。

　　选址的基本四要素

　　麦当劳和肯德基进入一个城市，会花很长时间去选址，而麦当劳和肯德基开店的成功率是非常高的，它们开的店很少倒闭。服饰店选址方面，有四大简单、实用的技巧。

　　第一，两头不留人。就是说，一般开在一条街的两头的服饰店很难留住客人。很多人初次做生意的时候，因为没有经验，喜欢把店开在街头上，因为头上客流量大。这要看你的店是经营什么的，如果做seven-eleven或屈臣氏，开在街头上没有问题，但如果要做服装店或首饰店，两头的店都是非常差的。这种店，进来看的人会很多，也就是入店率会很高，但是成交率相对来说会比较低。因为这止匕店的顾客群体主要是女人，而中国女人有两个特点，一是买东西永远追求完美，二是口袋里的钱有限，所以她们永远喜欢花最少的钱买最好的东西，这就意味着她愿意多多比较。所以她一般不会在进去的第一家店里看见自己比较满意的东西，就当即买下来。

　　第二，50米之外要能看见招牌。把店开在一条街的中间后，还要保证顾客在50米之外就能看到你的店的招牌，否则那个店也会情况比较糟糕的，比如树把招牌完全挡死了，那这个专卖店就不太好做了。

　　第三，注意选择阴面和阳面。阳光能照到的那一面叫阳面，阳光照不到的叫阴面。在广州_一年有10个月温度是超过26度的。广州最好的路段是北京路，那个地方是寸土寸金。在那里你会发现，凡是佐丹奴、班尼路等在当地做得比较好的服装品牌，都聚集在阴面。原因很简单，10点到12点之间是客流量最多的时候，也是最热的时候，没有人喜欢在最热的时候在太阳底下晒着，阴面自然而然客流量就多了。而对面位于阳面的店铺，虽然只隔一个街道，只隔30米，两边的租金差不多，但业绩绝对不会一样。这就是阴而跟阳而的重要性，与南方相反，在北方一定要选阳而。在北京、哈尔滨，还有郑州、西安等城市，阳而的店就比阴面的店好，因为北方的企业做生意主要是秋冬季，春夏季相对来说比较差。而秋冬季的时候天气比较冷，客人喜欢走阳面，不喜欢走阴面。所以在不同的地方开店，阴面和阳面有不同的选择，它会严重影响客流量。

　　第四，成行成市生意旺。开专卖店一定要注意，跟同行聚在一起生意才好做。比如一条街上都是卖鞋子的，你也开家店做鞋子生意，你的生意就会比较好做。选址是很复杂的，深究起来有很多学问，但如果能够把握好这简单的四点，也能对选址有很大的帮助。

　　中国的很多连锁加盟企业只干一件事情，把经销商的钱拿来以后就把种子撒在地里面不去管，如果碰到下雨天种子就发芽，如果没有下雨，那种子就自生自灭。这就要求经销商在开店的时候一定要把挥好策略。

（编辑：爱动脑）