龙年生育高峰给国内婴童用品市场带来了巨大的商机，众多品牌蜂拥而至使得终端市场的竞争异常激烈。我国婴童用品市场已经走向了“终端为王”的时代，作为一种具有时间价值的快速消费品，不能进入合适的零售渠道，不仅品牌无法树立，企业难以得到持续的发展。

数位婴童产品代理商纷纷表示，商超系统人力促销投入大，电商领域则已是群雄割据。但值得关注的是，随着化妆品专营店品类结构优化调整，越来越多的门店开始寻找新的品类，婴童洗护产品也被列入了专营店“新成员”名单。广州福仕德营销顾问有限公司方征宇认为，尽管现在做婴童产品的专营店不多，婴童产品在专营店中的品类比例中也不多，但未来的化妆品专营店发展趋势中，婴童洗护产品必不可少，而且将会是以精心布置陈列的儿童区域出现。

中低端婴童市场被看好

婴童产业研究中心的数据显示，2012年中国0岁-12岁的婴童市场规模已经达到1.32万亿元。并且，近几年婴童市场仍将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场可能会达到2万亿元的规模。随着国家城镇化政策的实施，人民生活质量提高，越来越多的父母们对婴童洗护产品也有了更高的品质要求以及更大的量的需求。

笔者在走访终端市场时，发现婴童产品市场呈现出国际品牌“寡头垄断”的局面，特别是在一二线城市，目前本土品牌可以称之为全国性品牌的屈指可数，而大多数国内品牌仅仅是蛰伏于区域性市场或正谋求全国市场。

其实，目前国际大牌产品定位大多数还是针对中高端市场的，针对这样的状况，婴儿护肤品生产厂家可针对中低端家庭的需求，打开这一块市场。因为我国目前大多数家庭都是中端收入，高端和低端毕竟是少数，因而中低端市场极具潜力，其经济效益将会是巨大的。著名品牌战略专家光斗建议，中国婴童产品生产企业应该着力于渠道下沉和品牌上升，婴童品牌不要把眼光局限于一二线城市，三四线城市和乡镇市场也很广大。

据宝宝爱、金贝柔、嗳呵、好妈咪代理商汕头市丽升美妆有限公司总经理吴晓生也同样十分看到中低端的大众市场。据吴总介绍，旗下高端的终端网点中婴童洗护产品所占比例大约为5%，而大众中低段终端网点中婴童洗护产品能占到15%左右，而这种品类比例的安排完全是按照市场需求而确定的。