常州动漫行业兼玩具行业协会的会长徐冠东，也是苏常动漫有限公司的董事长，去年，他建立了常州动漫基地五家联盟，希望实现共赢，并借此破解动漫行业盈利之困。

被老徐寄予厚望的《果然一町》动漫形象

“《喜羊羊与灰太狼》的故事简单到不能再简单，一个很怕老婆并且永远吃不到小羊的狼，这么一个故事居然大红大紫。”5月17日，常州春晖动画有限公司董事长丁远大说这些话时，似乎有些“羡慕嫉妒恨”，“我跟他们老总很熟悉，在这部片之前，他们每天都在动漫产业‘中煎熬着，犹如现在的我们。”

年产22万分钟，播出仅为8万分钟

被业界定义为“高投入高产出”的动漫业，历经多年发展后依然有钱难赚，这个困局正是丁远大所说的“煎熬”。

徐冠东说，协会里的52家企业都是大浪淘沙下来的，“虽然动漫年产量达1万分钟，但如何通过其产品来盈利，至今没有一家企业找到答案。”

据介绍，我国年产动漫22万分钟，通过电视台播出的仅有8万分钟。“只有在中央台播出，才能拿到每分钟3000元的政府补贴。”老徐说上节目要通过八道关卡，“哪道关卡了，你再多的投入都得玩完。即使能顺利播出，每分钟3000元的补贴加上各省台播出后的资金，对于每分钟1.5万元的成本，也仅仅能回收一半。这都已经是最完美的状况了。”

那么，只投入不盈利的动漫，为什么还有人在坚持？这个钱到底怎么赚？

动漫衍生产品，才是行业的摇钱树

阿童木、蒙奇奇、变形金钢……这些熟悉的名字无一不是成功动漫的衍生产品，在中国市场，他们大赚特赚。中国首家动漫上市公司――2009年在深圳上市的奥飞动漫原本是玩具企业，在进入动漫行业后，引进日本《四驱小子》动画片的营销方式，带动了四驱车在全国热销；其原创作品《火力少年王》的热播又带动了“悠悠球”风靡大街小巷。

“只有衍生产品成功，动漫企业才能赚钱。”春晖公司已制作完成了52集的动漫影片《果然一町》一样是按这个思路操作，丁远大说这部以12种水果为主角的片子，“设计之初就想到了衍生产品市场――可以开出这个片名的连锁水果吧，向所有加盟商授权；制作出售故事里的主角玩偶；销售录影录像和歌曲……”上个月，《果然一町》参加了戛纳电视节，向中东六国提供了样片。8月左右，这部片子将在央视播出。

“只有播出，衍生产品才有活路。”联盟里另一家企业“冰国动漫”老总徐捷说，“同步考虑衍生产品是操作一部动漫片的铁律。”在意大利学习过编导制作的徐捷将公司作品锁定14岁以上人群，“与春晖定位的14岁以下Q版动漫差异化竞争。”《壮志云霄》是徐捷的第一部作品，“500万元的投资目前仅收回了70多万元人民币――片子卖给了土耳其的一个收费频道。”第一次出口片子的徐捷不知道开什么价好，“后来知道卖得便宜了，被迫交学费了。”

为此，老徐他们制定完成了一个详细的价目表，涉及几十个收费节点，“有据可查就不怕不知道怎么开价了。”片中的飞机也在联盟老徐的帮助下，与一家国内着名玩具公司签订了3万架包销合同。“年底在央视播出，售价200余元的遥控飞机就将推向市场。”徐捷再三强调，“衍生产品必须同步完成，否则盗版就会毫不留情地攻城掠地。”

联盟平台资源，欲打造完整产业链

国内动漫业在衍生品开发上的成功鲜有先例。2006年《虹猫蓝兔七侠传》获得巨大成功，该公司大举发展直营零售店推出衍生产品，结果30家直营店多数亏损。徐冠东说“虹猫蓝兔衍生品销售的失败不难理解，专业的品牌代理授权公司才更熟悉复杂的衍生品销售市场。《喜羊羊与灰太狼》的成功，就是其背后上海文广等投资商出色的营销推广和雄厚的资源造就。”

衍生品反过来也对动漫企业的原创产品开发提出了更高的要求。“动漫前期的开发一定要让我们这样的合作方知道。”联盟中，专司玩具制作的“皮皮熊”公司营销总监眭磊说，“哪种形象和造型才是市场需要，玩具公司更清楚。举个例子说，绒毛玩具的毛质有多长，都可能最终决定产品会不会成功。这些，并不是动漫制作公司有能力来把握的。”目前，具备成熟终端销售渠道的“皮皮熊”介入《果然一町》的玩偶开发工作已近尾声。看中了联盟平台，今年5月才将总部从深圳迁来常州的“皮皮熊”年销售将有大幅提升，“从合作前的2000多万提高到了5000多万，明年预计会突破1个亿。”

“中广笑一笑”公司目前全面负责联盟内动漫作品的市场销售。老徐的“苏常动漫”则负责部分产品的设计工作，“平台还提供一些专业仪器、原创音乐制作等供成员共享，可使成本下降20%左右。”

未来，老徐他们还想把编剧、广告植入等环节引入联盟这个平台，“打造出完整的产业链才能让动漫产业强大起来。”老丁更是指望着“好的盈利模式就此渐渐形成。”