为了获取新的渠道来源、更多的销售任务,近年众多军娃娃奶粉等国产奶粉品牌把注意力投向医院、早教机构等新市场。
开发医务渠道,宝宝店,幼儿园,社区等目标消费者集中的地方,这似乎成了奶粉营销的新亮点,但这方面,很多一、二线市场的中心医院已经被着名外资奶粉品牌所垄断,而且外资奶粉品牌在医务渠道操作上更成熟,更先进。但那些没有被开发的三、四级线医务市场,它仍然像一块巨大的蛋糕吸引着国产品牌蜂拥而入,当然笔者也认为这也是一个有效的方法和策略,在医务市场还未饱和之前,各奶粉企业都能分得一杯羹,都希望抓住这样一个机会迅速成长,甩开对手。但是相信随着法规不断完善,开发维护医务渠道的局限性也会显现出来。
提升服务水平、通路精耕,精细化管理市场、终端特价、促销、开发医务渠道,传统营销上的竞争已经白热化,军娃娃奶粉等国产奶粉市场似乎陷入了一片红海之中,如何避开红海,寻找到军娃娃奶粉等国产奶粉企业的营销蓝海呢?网络销售的兴起应该可以给我们带来很好的答案。
(编辑:七宝)