关山乳业始终坚持“关爱员工、关怀百姓、关心社会”的企业理念，发展羊乳产业。关山乳业的目标不仅仅是羊乳中国第一，而是在中国乳业泼上浓墨重彩。

据李晓林介绍，陕西关山乳业有限责任公司最早由陇县食品罐头厂的一个车间发展起来的。二十多年发展，关山乳业从无到有，有小到大，曾取得辉煌业绩，为发展陇县畜牧业起到了很多的推动作用。但是随着市场的变化和企业经营管理保守矛盾加剧，关山乳业日渐衰落，濒临倒闭。在此危难之际，时任陕西和氏乳品有限公司副总经理的李晓林和企业骨干成员李运凡被调至关山乳业，一个抓全盘和产品研发和营销，一个负责生产和检验，把住产品质量关。

李晓林就任陕西关山乳业有限责任公司董事长兼总经理，即做内部改制和产品创新，首先推出差异化产品——“瑞芙”干吃奶片。正是这个产品，当时年销售超过一亿元，让关山乳业迅速起死回生。但是，善于营销的李晓林很清楚， 干吃奶片近似休闲食品 ，不能成为乳制品主流产品 。于是，从2002年开始，他又着手新产品研发，2004年，关山羊乳粉正式推向市场。

“为了推广羊奶粉，把以前做干吃奶片挣的钱全投入到羊奶粉市场上。”据李晓林介绍，当时 虽有几家企业在做羊奶粉，但都不成规模，多数是给东南亚供应羊奶粉原料。关山乳业的羊奶粉做起来也很吃力，但李晓林坚信，羊奶粉一定有很大的市场。为了开拓市场，关山乳业一年向市场投入一千多万元，而收入只有十几万元。

不过，令李晓林人欣慰的是，坚持几年后，关山羊奶粉终于做起来了。2007年，关山羊奶粉销售额六七千万元，2010年达到1.2亿元，由于 产品供不应求，产销矛盾 异常突出，当年与西安阎良去的阳光公司进行参股联合，成立“陕西关山瑞芙乳业有限公司”，并对设备进行扩建改造，扩大生产规模， 使产量翻了一番。但几年来还是不满足市场需求。

据李晓林透露，如今关山羊奶粉市场份额超过全省羊奶粉总量的1/3，目前在全国也是稳居第一。并且新厂将于2014年1月正式投产，届时，关山乳业的羊乳生产规模将达到2万吨。

（编辑：七宝）