母婴店主要顾客群体涵盖婴幼儿和孕产妇，销售的商品种类非常多，应该怎么管理，这让很多新手都犯了难。将商品管理好，让销量提升，母婴门店新手到底应该怎么做?

　　一、商品管理的要点

　　母婴店货架陈列的商品一多，不仅顾客看得眼花缭乱，店员管理也很麻烦，极易导致一团糟，影响顾客购物体验。所以时尚货架小编给大家整理了商品管理的3大要点，接着往下看：

　　1、套餐组合

　　母婴店可把几个单品组合起来一起销售，这样既可以占有一定的市场份额，又能提高单笔成单量。在爱亲母婴店里，通常把纸尿裤或洗护产品搭配一起卖，产生连带效应。

　　2、注重陈列

　　好的产品陈列可以提升20%的销量，因此，母婴门店不可忽视对产品的陈列设计，爱亲都是由总部专业的陈列师下店服务指导，创意陈列。

　　二、商品分类的方式

　　想做好商品分类的管理，经营者需要先了解商品分类的方式。时尚货架小编提醒大家，商品分类主要有两种方式：按使用性质分类和按销售性质分类。

　　1、按使用性质分类：这种分类方式最直观也最简单，是以商品本身使用的方式来分类。比如奶粉、辅食属于食品类;奶瓶、奶嘴属于生活用品类;袜子、帽子属于服装配饰类等。

　　2、按销售性质分类：商品根据不同的销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品和附加商品。这种分类方式较为复杂，但便于对症下药，制定更合适的销售策略。

　　三、商品管理的技巧

　　1、用人气产品来留住顾客

　　人气产品一般都是一些低价、好用又快消的商品，比如特价促销品、纸尿裤、奶粉等。

　　这类商品或许并不能为我们的母婴店创造多高的收益，尤其是某些特价品可能还会让母婴店亏本，但是却可以帮我们留住顾客，辅助提升其他商品的购买率，甚至还能打击竞争对手。

　　2、用高毛利商品来赚更多钱

　　相信每个经营者都最想销售高毛利的商品，因为这类商品可以更快提升营业额。

　　高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有独特卖点的产品，这些商品进价不高，但是却可以定一个较高的价格出售，帮我们赚更多钱。例如这个时候的羽绒服，冬季棉衣都是属于高毛利商品，各位老板要把握进货的机会。

　　新手开母婴门店，就是要在经验补充和不断学习中，找出适合自己的道路，学习成功的开店之道，在不断改进中走出自己的特色，才是正确的方法。

（编辑：华夏婴童网）