伴随着童装市场的迅速膨胀，童鞋的市场也在不断的扩大，目前整个市场的表现很稳定。当我走进斯乃纳儿童用品有限公司武汉办事处的童鞋货品展示厅的时候，就开始企图寻找一个坐在办公桌前，一边打着电话，一边做着什么记录，或者对着电脑不停地瞧打着键盘的人。我想，经理大概都会是这样的吧。但是，我的眼睛在里面扫射了一圈，所有的人都在忙碌。于是我问：“请问一下彭经理在不在啊！”然后，从围在一个货品柜的许多人中间探出一个头来，“哦，是我，你好你好！”我愣了一下，转而观察起这个亲力亲为的老总来：微胖的身体，脸上挂着一幅可亲的笑容，连平常叫人听不出什么感情的武汉话从他的嘴里说出来都显得那么亲切。顿时，我只有一个想法：彭总在家里一定是个慈祥的好父亲。他的儿女应该是特别幸福的吧。

一、和以前采访的经销商有所不同的是，彭总做起儿童产业，完全是出于“偶然”。没有最初的热情，却在实践的过程中找到属于自己的快乐；没有充分的准备，却在摸索中将工作进行得有章有法。

彭新宁最初是在长江板箱厂工作，那大概是在80年代的时候，后来武汉商场将板箱厂兼并做为仓库后，原来厂里的职工就全部划到了武汉商场，彭新宁也不例外，他被分到了玩具部，做着一个和从前风马牛不相及的工作。“做事嘛，最重要的是适应！”彭新宁对记者说。也许就是这一步路，预示着彭新宁生活的转折就此开始。他向儿童产业迈出了第一步。

以后的日子中，彭新宁在永安公司做了一段时间后又重返武汉商场做管理工作，这样一直到91年。由于商场规定40岁以前不能退休，彭新宁就办了内退做起了自己的事情。

斯乃纳童鞋的武汉市场开拓于93年，到如今已经有十多个年头了。当记者问到这个持久战打得如此成功的原因是什么时，彭总说：我们的质量和信誉！当然，换成任何一个经销商，他们或者都会这样回答记者的问题，但是仔细想一想，十三年都坚持下来了，而且取得如今的成绩，他们不用质量说话又能怎么样呢。除此以外，彭新宁没有说任何其他渲染的语言，我想，这大概就够了吧。“比如说，在孩子上学的时候放三双鞋在家门口，孩子绝对会自己选择斯乃纳的鞋，这是一位家长对我们说的。”彭新宁又补充了一句。其实我想得到的答案是他在接手这份工作后所做出的努力，但是他始终不提自己的功绩，于是我回想起那个在货品柜后面忙碌的老总，他大概是不需要给自己添加什么光环的吧，这个人真是实在。

二、虽然说斯乃纳在93年就进入了武汉市场，但是彭新宁是在2004年才接手管理武汉办事处的，当时是公司主动找的他。至于原因，他是一带而过，我没有过多的问下去，通过和他的交谈，我感觉他不是一个喜欢为自己歌功颂德的人。

斯乃纳在华中、华南等六个地区都有办事处，但是惟独只有作为华中地区中心的武汉是采用总部在这里直接开分公司的形式。彭新宁说，在武汉，童鞋的竞争实在是太激烈了，在大兴路、汉正街都有很大的童鞋批发市场，作为一个定位较高的品牌，在价格上是没有优势的，所以只有采用直营的方式压缩中间商环节的利润，于是，武汉市场对于斯乃纳来说就有了非同一般的意义，作为武汉办事处的经理，彭新宁也肩负着不一般的重任。

（编辑：海贼王）