随着母婴市场的迅速发展，越来越多的人把目光投向了母婴市场都想分的一杯羹。随着南宁街头婴幼用品店的逐渐增多，市场竞争也开始激烈起来。虽然有的人在市场竞争中“倒下”，但看好这一市场的人仍然愿意搏一搏。

投资者如果想开一家婴幼用品店，应该选择什么样的方式介入？如何才能经营得更好？日前，南宁几家婴幼用品店店主向记者谈了自己的开店经验

1、独立开店：亲力亲为很辛苦

前期投资：5万元；

优点：前期投入不多；

风险：最大难题是寻找货源，还易受到地摊货的冲击；

和加盟品牌连锁店相比，独立开一家婴幼用品店是一件比较繁琐的事情，这是南宁某童装店老板陈女士的感受。陈女士所说的“繁琐”，指的是找货源、销售等都必须亲力亲为。

陈女士干这一行已经有10个年头。起初，她和家人到广东中山，投资七八十万元，购置了20多台缝纫机，开办一家制衣作坊，自己设计、生产童装。投资失败后，她转为销售童装。2003年，她考察南宁市场时发现，南宁童装批发市场部分童装价格比广东高10%。她想，如果自己到广东厂家进货回来零售，价格上肯定比南宁许多童装店便宜些，利润也高些。于是，她就开了这家童装店。

投资一家20平方米左右的婴幼用品店需要多少资金？陈女士的这家店前期投资约5万元，其中1万元是转让费，铺货花了3万多，装修、货架等费用约1万元。前两年，生意好的时候，每天能有1000～2000元营业额，现在生意差些，营业额减半，扣除每月2000元的租金和水电等费用，略有盈余。

开店不是摆地摊，要争取进来的顾客都成为回头客，服装的质量是关键，这是陈女士的心得之一。在如今大多数人眼中，纯棉是和安全、舒适划等号的，所以婴幼儿服装应该以柔软、透气、吸汗的纯棉面料为主。颜色也应该尽量选浅色调的，因为浅色服装化工颜料较少，相对环保。

陈女士认为独立开店面临的最大难题是寻找货源。选择的品牌既要考虑周围居民的消费能力，又要保证进货价比别人低，这样成本才能降下来，也才有价格优势。有的店主图省事，在当地批发市场进货回来零售，这样，虽然少了自己去厂家进货之苦，但成本明显要高。不过，如果自己亲自去进货，会比较辛苦，这点要有心理准备。以她为例，虽然她的店面不大，销售的童装牌子也就三种，但她每个月都要乘坐七八个小时的快班跑广东一趟，除了进货，还到当地市场走一走，看看当前流行的款式。几个市场走下来，往往要六七个小时，有时午饭也顾不上吃，双腿累得直打颤。虽然她可以转款到厂家，让厂家从广东直接发货过来，但是，这样会存在厂家发过来的服装，款式、色彩都不太满意的现象。

陈女士在接受采访的同时，不时招呼进店的顾客。一位女顾客说，她想给4岁的儿子挑一套童装，但是自己拿不定主意。陈女士听说她儿子身材较瘦后，建议她挑选裤腿相对宽大些的短裤，理由是“穿起来不会显得那么瘦”。在她的建议下，那位妈妈最终为儿子挑了一套服装。陈女士忙过之后说，独立开婴幼用品店，服装搭配、色彩搭配都要自己动手，这就要求店主要有一定眼光。而且，在顾客拿不定主意时能够给出较好的参考意见。

“服务好一点，质量好一点，信誉好一点，才能争取到回头客。”这是陈女士多年开店的体会。

让陈女士感到比较苦恼的是，她的店子开在一个菜市场旁边，别人总爱把她的货和地摊货相比。“我只能不断对顾客说，比质量，不要比价格。”陈女士苦笑着说。她的另外一个苦恼是，那个市场地摊上时不时有人拿“洋垃圾”来卖，其中有不少童装，“5元，10元一件他们都卖了，由于价格便宜，对我们冲击很大。”陈女士说，虽然有关部门来查扣过好几回，但那些人打一枪换一个地方，很难禁绝。

2、加盟连锁店：做出特色是关键

前期投入：20万元以上；

优点：经营规范，比较省事，利润相对有保证；

风险：投入大风险也大；在进货方面受到加盟店的限制；

和独立开店相比，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高。据了解，开100平方米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入，视店面大小而定，一般在20～50万元之间。对于小额投资者来说，“门槛”显得高了些。

挑选店址有讲究

加盟连锁店需要做些什么准备？南宁市园湖路、金湖路等一些婴幼用品连锁店的老板认为，连锁店在选址方面比独立开店要求更高些，因为连锁店经营的品种比较多，大的连锁店有时品种会达到数百种，有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。他们认为，不一定非得选在新华街、朝阳路等黄金地段，选择在城市的二三类地段，50～100平方米左右的铺面就可以了，不过，一定要选在住宅密集区、大型社区等地方。其次是不要害怕开在新型小区，因为那里是年轻父母较集中的地方，更有消费潜力，相反，一些老社区由于年轻父母较少，对婴幼用品需求量反而不如新区。所以，开店前，要先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，凡事预则立，只有这样才能保障收益，降低经营风险。调查和分析工作可集中在两大焦点上：一是调查小区的住户还“处在什么状态”，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等；二是了解店面的租金额自己能否承受等。

了解详细加盟条件

加盟一家公司前，最好了解他们详细的加盟条件和对加盟商作出的承诺，如：1.一家连锁店的总投资是多少？年销售量要达多少？要求店铺的面积是多少平方米？是以什么来划分专营地区来保障加盟商的；2.进货方式、进货价格、每月最低进货额和进货折扣率；3.需要交多少加盟费和保证金；4.退换货制度如何？换货率是怎样的？换季的时候是否能够换货？

一位婴幼儿用品连锁店老板告诉记者，加盟连锁店要挑选信誉好的公司，还要仔细看加盟条件，以及公司对加盟商作出的承诺。有些承诺是加盟商不太愿意接受的，如有的公司要求补货、退换货必须以整手（大、中、小码各一套）为单位，换季不能退货。她说，整手服装，如果仅是中码好卖，补货时必须得连大、小码一起补回来，这样很容易造成积压。退换货也是如此，刚摆出来的服装不可能一件没卖就拿去退换，等到要真正退货时，可能又碰上换季；而且，退换货必须整手也有一定困难。

做出特色是关键

婴幼用品加盟连锁店在经营方面需要注意什么？一些加盟商认为，首先，婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品。除提供婴幼儿服装外，还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

其次，要把自家的店做出特色来，才能吸引顾客上门。虽然有许多加盟连锁店的布置是统一的，但南宁一些加盟店为了突出个性，在商品摆放位置方面略有不同。这些店主认为，个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上，应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注，让他们脑海里有个印象：这里有婴儿用品在卖。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。星湖路、民主路等新开的婴儿用品店为了培养顾客群，都是根据自己的实际，或把日常用品，或把婴幼儿服装突出摆放，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置。不过，无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则??方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。

南宁一家婴幼用品店在经营过程中还建立婴幼儿档案。他们几年来的实践证明，这是不错的一招。顾客来店里购物时，留下他们的联系方式，在进新货时打电话通知他们来看看，久而久之固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何等。

（编辑：海贼王）