渠道布局需要考虑的因素
渠道布局是为了最大限度地满足消费者的需求，最为有效和快速地分销商品，最为经济地控制营销成本。进行渠道布局时，需要考虑的因素有以下这些：
环境因素
包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和科技环境。
·政治法律环境：政治法律环境对营销渠道有直接影响。
·经济环境：经济环境(发展水平、制度、特征、收入水平、消费方式等)及其变化直接影响着营销渠道的规模、结构和行为。
·社会文化环境：社会文化环境(道德规范、价值观念、生活方式、风俗习惯等)对营销渠道的模式与运行特征也有着深刻影响。例如，日本的营销渠道具有多层次结盟、严密管理、互相保护和拥有的网络特征，被西方国家视为“渠道壁垒”。这种渠道正是日本企业在竞争压力下，以东方的“家族”、“团队”文化构造出来的。另外，社会文化环境的变化也常常对渠道提出变革要求。例如，随着人们牛态环境危机意识的日益强烈，对营销渠道提出了“绿色营销”的要求。
·科技环境：科技环境对营销渠道的结合方式和运行特点有很大影响。现代科技从多方面改善着生产方式和流通方式。互联网、家庭电视购物、电子商务等大量新技术的使用，极大地改善了企业与顾客和中间商之间的沟通关系，这必然导致渠道功能和渠道流程的重新组合。科技手段的应用可以大大减少分销费用，缩减供应链中的分销商，使渠道结构趋于扁平化。
产品性质
要根据产品的性质选择合适的渠道。在此概括地提出服装产品的总体特点：
·属于消费品中的选购品：菲利普·科特勒将消费品划分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品，其中服装属于选购品，消费者不仅对服装产品本身如花色、做工、款式、合体性等做出比较和决定，对购物环境也有一定要求，还需受过良好训练的导购人员为其提供专业的信息和咨询。
·产品生命周期较短：服装产品具有很强的适时性，产品生命周期较短。一方面，服装消费具有很强的季节性，过季的服装常常被称之为“死货”，其价值和价格都大打折扣；另一方而，服装消费又具有极强的时潮性，越是时尚的设计，其产品牛命周期就越短。
·易于运输和保管：服装相对于工业品和其他消费品而言，单位价值的体积小、质量轻，易于保管，对产品的分发和运输也没有过高的要求。
·产品技术含量低：服装行业属技术含量低的产业，服装抄版现象非常普遍，很多服装企业根本不具备独立的设计能力，而只是拿其它品牌的产品进行抄袭和修改。
市场因素是影响渠道结构的关键因素。现代营销渠道管理是建立在市场营销概念基础之上的，而这一概念强调的是以市场为主导。对渠道结构有重要影响的市场因素主要有三个：市场区域、市场规模、市场密度。
抄版的进一步发展便是仿冒，很多普通服装只要一贴上知名品牌，就可以堂而皇之地以名牌的身份进入市场。这种仿冒对营销渠道的影响有时是致命的，这也对渠道建设和渠道管理提出了更多、更高的要求。
市场因素
市场因素是影响渠道结构的关键因素。现代营销渠道管理是建立在市场营销概念基础之上的，而这一概念强调的是以市场为主导。对渠道结构有重要影响的市场因素主要有三个：市场区域、市场规模、市场密度。
·市场区域：市场区域是指市场的地理规模、位置以及制造商与市场之间的距离。渠道设计的基本任务是发展一种渠道结构，使之能够有效地覆盖目标市场，并向这些市场迅速有效地供货。市场区域对渠道设计的影响主要表现为：制造商与市场间的距离越远，使用中间商的成本就越可能比使用直销方式的成本低，因此企业就应采用较长的渠道结构模式；相反，如果制造商与市场间的距离较近，企业就应该考虑是否采用较短的渠道结构模式。
·市场规模：市场规模主要是指一个市场中的客户数量。市场规模对渠道设计的影响主要表现为：如果市场较大，则很可能需要使用中间商，企业就应该采用较长的渠道结构模式，同时由于市场较大，情况较为复杂，企业有时应该采取多种渠道模式混合使用的策略；相反，如果市场较小，企业就会尽可能避免使用中间商，而采取较短的渠道结构。
·市场密度：市场密度是指单位区域内购买群体的数量。总体上讲，市场密度低，则应采取较长的渠道结构，借助中间商的力量；市场密度高，则应集中渠道进行深度分销，以争取市场份额为重点，所以渠道结构就应该较短。
消费者因素
消费者的需求和偏好是影响渠道营销活动的重要因素。在设计渠道结构时，应按照消费者的分布和不同需求来对市场进行划分，从而设计适合的营销渠道，为消费者创造购物的便利性。
市场区域对渠道设计的营销主要表现为：制造商与市场间的距离越远，使用中间商的成本就越可能比使用直销方式的成本低。因此企业就应采用较长的渠道结构模式；相反，如果制造商与市场间的距离较近，企业就应该考虑是否采用较短的渠道结构模式。
竞争因素
企业都会而临形形色色的竞争对手，而服装市场由于产品种类和品牌繁多，竞争更是异常激烈，竞争者的状况直接影响企业营销渠道的营销活动。分析竞争者渠道策略的关键在于：
·分析竞争者的渠道结构。
·确认竞争者的渠道策略目标。
·研究竞争者的实力状况及优劣势所在。
·判断竞争者的反应模式，从而选择对策。
由于当前的竞争己经扩展到全国、全球范围内，国内服装企业仅仅关注国内竞争对手已经不够了，还需要密切关注全球范围内现存的和正在成长的竞争对手。
（编辑：灰太狼）