麦当劳是快餐行业的巨头，占领了很大的市场，它的成功有没有给你的母婴连锁店带来新的启蒙？首先看一下麦当劳是怎样成功的吧！

　　正是基于麦当劳的特许经营，在当今世界上这种新型营销方式已成为最流行的企业扩张和个人创业的重要途径之一。它适应了社会化生产和现代消费变化的客观规模要求，通过低成本扩张实现规模化经营，通过标准化服务实现科学化管理，是一种高效率的经营方式。
　　作为连锁加盟的成功案例，对于母婴用品加盟店有很多启示。麦当劳的特许经营制度有以下一些主要特点：
　　其一，也是最重要的一点，就是不采用区域特许权制度。尽管出售区域特许权更容易赚钱，但同时也增大了风险。如果一家加盟店不成功，麻烦还不算大;但是如果这家店拥有整个区域的特许经营权，那后果就可想而知了。克罗克决定麦当劳一次只卖一个餐馆的特许权。刚开始时，克罗克多以大都市为授权经营区域，但他很快就缩小了授权区域。1969年以后，其特许经营合同甚至限制到城市、街名。对以前授权的那些大范围区域加盟店，原加盟店有权优先购买新店的特许经营权，但无权自行设店。(加盟商的规模)其二，规定表现优异的受许人可以拥有多家加盟店，而表现不好的受许人只能拥有一家店铺。
　　其三，谨慎挑选受选人，并严格控制加盟店的经营活动，丝毫不准越轨。
　　克罗克从不把特许权卖给实力雄厚的人，深怕他们有一天超过总部，难以控制。他的逻辑是："如果你卖出一大块区域的特许权，那就等于把当地的业务全部交给了他。他的组织代替了你的组织，你便失去了控制权。"就这样，通过是否给予特许权，克罗克控制了加盟者，促使他们注重品质、清洁、服务与价值。克罗克认为这是保持麦当劳长期获利的重要原因。
　　其次麦当劳的经营管理也值得借鉴。
　　(一) 明确的经营理念与规范化管理：麦当劳的黄金准则是顾客至上，顾客永远第一。
　　(二) 严格的检查监督制度。
　　(三) 完备的培训体系：麦当劳非常重视员工培训，并建立了较完备的培训体系。
　　(四) 联合广告基金制度：设立广告基金是麦当劳的重要营销策略。由于大部分加盟者只有一家或少数几家店，不可能负担大部分广告费用，而大家联合起来，就可以筹集到较丰厚的广告基金。
　　(五) 相互制约的合作关系：麦当劳在处理总部与分店关系上非常成功，主要有三个特点：其一是麦当劳收取的首期特许费和年金都很低，减轻了分店的负担;其二是总部始终坚持让利原则，把采购中得到的优惠直接转给各特许分店;其三是麦当劳总部不通过向受许人出售设备及产品来牟取暴利(许多特许组织都通过强卖产品的方式获得主要利润，这就容易使总部与分店发生冲突)。
　　希望以上麦当劳成功加盟经验的案例，能给加盟母婴用品店的您一些帮助与启示。

（编辑：花轮）