经营一个品牌需要很多理论知识，当然必须在实践中锻炼出来，成功渠道有很多，想知道那些一流的成功人士和公司是怎样炼成的吗？看看下面的必经渠道吧！
    怎样才可以跻身成功渠道商行列，引领当地市场的发展呢？经对各区域市场的优秀渠道商深入调研分析，我们可以发现众多渠道商的成功绝非偶然，在他们的身上普遍折射出了成功渠道所具有的典型特征，正是这些因素促成了他们的飞速成长或稳健发展，直至成为各自区域内的佼佼者。

    树立企业价值观 注重前瞻性管理优秀的区域渠道商大都注重公司的长远发展和前瞻性管理。不仅公司的老板具有前瞻性的企业经营管理理念，而且自身具有很强势的经营管理能力和业务水平，对公司的成长、发展有着主导性的直接影响力，可以说区域市场老板的能力和观念不仅决定了公司的水平，也直接决定了公司的命运。
    找准合作平台 携手优势伙伴作为IT下游渠道商，除了自身因素之外，其选择的产品和上游合作伙伴也往往对IT渠道商的成长具有较大的影响力。
    这些渠道商成功最重要的原因得益于他们依托的上游“平台”给予了他们不断成长、发展的原动力。他们选择的上游伙伴不是以价格和单一的眼前收益为标准，而是一个“成长发展的平台”和“原动力”。
    他们的选择大都遵循了以下四点：
    首先，选择成熟的、优势品牌厂商或上游，借助优势厂商的品牌影响力、市场规模和客户基础快速成长。
    其次，选择成熟性强、成长空间大的品牌厂商或伙伴，借助这些上游渠道的冲击力迅速扩张。
    此外，选择能给予自身成长动力的厂商或上游，绝不能选择只以价格优势吸引自己的上游渠道。因为在对等原则下，上游能给你这样的价位，他也可能会给别人同样的价位，这样无疑会陷入恶意竞价的泥潭，最终名利皆失。所以，选择上游时，放眼未来，走好利润与成长的平衡杠也十分重要。
    下游渠道商需要学会打造企业自身的品牌，这也是很多渠道商成长中积累的宝贵经验。曾经有两位渠道商都曾感慨地对记者说。事实上，厂商和渠道就像压跷跷板的两个人，如何保持平衡和如何长保自身的优势都显得十分重要。
    跨越人才障碍 注入成长动力在IT渠道商从个人创业、夫妻店到公司的不断成长壮大中，人才成为了制约区域IT公司发展的一大壁垒。而规模化的优势商家，无不重视人才的培养，并大都建立了良好的人才储备机制。可见，随着IT公司的不断发展和壮大，人才已经成为了公司的核心竞争力。
    那么，优秀的渠道商是如何跨越人才障碍的呢？
    由于公司在区域市场受空间环境制约，比较好的方式是建立良好的薪金待遇和福利制度。像运城志诚早在2003年就为两年以上的员工上了劳动保险，并开始在公司内部计提医疗费用，用于员工医疗服务为员工解除后顾之忧；而临汾迎新也采用了骨干持股、年终奖、商业保险以及参照国企制定了很多人性化的员工福利制度。迎新的梁总说：“企业既要给员工安全感和归属感，也要让员工明确公司的长远发展目标，而非仅仅是赚取多少利润。”
    注重技术和服务 强调客户群体培养“技术”、“服务”和“口碑”无一例外的成为了他们成长经验中最大的共鸣，也是这些优秀渠道商最为重视的成功经营之道。技术改变格局，服务形成差异化优势，依托技术和服务形成的客户基础、品牌影响，进而形成的企业口碑和形象，在区域市场显得十分重要。
    以客户和市场为导向 合理布局产品在广泛的调研采访中，我们发现大凡优秀的商家都能够准确地把握市场发展，把脉客户的需求，而产品只是经营的主要形式而已，客户才是商家最终经营的核心。所以，所有的产品架构搭建都应该建立在市场和客户需求的基础之上，以客户为中心，围绕客户和市场需求而展开。大同三维总经理王文广就表示，三维今天搭建的一条龙店面的产品结构，完全是基于市场和客户需求发展起来的。
    但大而全的经营之路中，IT公司不仅要从公司发展的全局出发，搭建企业合理的产品架构，还要从单一产品线着眼，充分利用单一产品的品牌差异化，多角度、多层次的满足不同客户消费群体，搭建单一产品的合理架构。像孝义市的山西鑫科在PC上就代理了联想、方正、TCL三大品牌，覆盖了不同层次的客户；而且借助品牌差异化的优势，也可以为公司创造更好的利润空间。
    突破发展瓶颈 走向规模化近年来，在区域市场上，新公司的增长量正在逐年增加，部分区域甚至出现了几倍速的增长速度。但在区域市场上，这些新生公司的生命力十分微弱，大都成为了速生速死的渠道过客和永远长不大的渠道侏儒，而规模化的商家却在当地市场上日益稳固和壮大，不少区域的规模化商家都成为了当地市场的巨无霸，直接引领着当地的IT市场走向。
    可以说没有规模化发展，企业在小区域市场就无法健康、良性的发展。但经营企业，风险忧患意识与具有前瞻性战略目光同等重要。没有前瞻性眼光，企业可能永远也长不大；而没有风险意识，企业则会像风中没有灯罩的蜡烛，随时都会被吹灭。所以，区域商家在成长过程中一定要理性分析自身，准确定位市场，且勿盲打盲进。
    希望我们的母婴渠道商们能通过IT行业的现象，来渗透到我们的母婴行业中去，希望能为大家今后的发展带来帮助。

（编辑：花轮）