促销是一种有着明确目标的市场营销工具，经营品牌需要促销，生活中每时每刻都离不开促销。不知何时，代理商对促销的认识已悄悄发生了改变，并且这种变化正在影响着整个代理行业。
    如今代理商对促销的认识已不单纯停留于“提高销售业绩”和“处理库存”的层面，而是逐步纵向发展，努力寻找“促销”背后更具价值的市场。特别是运作国际大牌和一线品牌的代理商，此种变化更为明显。

    不得不承认，在当前市场环境中，品牌的促销信息铺天盖地，但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见，这已严重影响了品牌地位和品牌价值。一位资深营销专家说：“促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必须解决对促销的认识问题，促销不仅仅是提升销售量的工具，这样把促销的层次定位得太低，没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，促销如果运作得好，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，是很好的促进品牌忠诚的工具。
    不管是买赠还是主题促销实际上都是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得优质的企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。麦当劳就是典型的以促销建设品牌的经典之作。有人说，麦当劳既是世界上最大的汉堡制造商，同时也是世界上最大的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而采用的方式就是促销，在探寻品牌与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用，自然也在此基础上建立起了品牌理解与忠诚。
    母婴行业是环环相扣的产业链。如今加盟商对代理商的要求已发生了改变，进货折扣点、退货率不再是加盟商关注的绝对重点，取而代之的是如何帮助其开店、陈列、培训，这一需求的改变直击代理商的变化。代理商该如何解决这一问题？一方面在强化自身建设和发展的同时，更多地还要求助于上游品牌商，不管从成本考虑，还是从品牌形象着想，获得品牌商更多的支持和帮助是代理商实现最终目标最便捷、最节约的途径。
    选择品牌时关注”品牌影响力“的道理不言而喻。品牌在某一地区形成知名度是一个长期的过程，需要品牌商、代理商以及加盟商的共同努力。过程漫长，产生利润也需循序渐进，这对于多以”自身利益“为主的代理商来讲，不是理想之举。如果选择有知名度、有影响力的品牌，这些前期工程将不再艰难和无助。
    我们一直都在强调要重视品牌效应，没想到代理商们首先做出了表率。我们相信，在这样的以品牌为主的促销一定能够带动行业经济的发展。

（编辑：花轮）