——浙江木玩世家玩具有限公司总经理应莺女士

    我建议国内的同行不能放弃百货公司这个渠道。网络上销量可能会大，其他渠道销售比例可能会大，都会比百货大，百货很有可能只是摆着让你看。但眼见为实，中国消费者，特别是高端消费者，他们的时间有限，不可能上淘宝去比价，也可能没有很多时间去玩具综合店，更倾向于去Shopping Mall购买玩具产品。
    就如张总讲的，玩具在商场很可悲的现象是楼层越来越高，面积越来越小。以我们所做的杭州银泰为例，以前在六楼，后来到七楼，再到八楼，我估计可能后两年会搬到九楼平台。玩具面积越来越小，而且还有个明显特点，20 个品牌里面可能会有15 个进口品牌。国产品牌的品类越来越少，品种也越来越少。所以我呼吁大家，我们一定要把我们的民族品牌做起来！我们一定要去百货商场占据一席之地。如果你要做国内品牌，百货商场肯定要做，不管付出任何代价。坏处正如张总所说，销量并不会很大，租金费用会非常高。所以目前来说，商场里独立柜，目前国内比较多的可能就是乐高、芭比、费雪，都是进口品牌，这是商场的情况。

    我建议比较有钱的企业可以迅速地扩张专卖店我们有在国内开专卖店，包括我们直营的，和我们加盟商的，当然今天我发言，并不是因为我们专卖店很成功。我所做的专卖店包括路边店，还有在Shopping Mall 里面独立的门店，独立的门店只销售单一的品牌。我们在浙江丽水、我们云和，就是我们工厂的位置，有我们木玩世家的旗舰店。我们在义乌也有个旗舰店，一月份在上海我们又开了个木玩世家的专卖店。这里指的品牌玩具店是指单一品牌的，不属于玩具综合店，跟殷先生多品牌的玩具综合店不一样。
    在商场我们除了要承担很高额的租金，还要压很长的帐期，商场的回款非常不及时，如果做自己的独立门店能很好地控制现金流。此外，现在商场要求统一形象装修，也就是每个品牌进去，今天你在了，换你的灯箱，明天你走了，换别人的灯箱。如果我们自己的专卖店，在道具陈列、门头，包括展示，可以更好与我们自己的品牌相结合，把自己品牌元素结合进去。第三，在所售的产品方面，在百货商场里面给玩具的面积可以是很小的，但如果我自己开专卖店，在陈列方面，品种更丰富、更全，可以提高单店营业额。这是几点有利方面。
    但靠一个品牌去支撑一个专卖店，就目前玩具在中国市场的接受程度和消费能力来说，生存还是非常困难的。也并不是说没有盈利的可能。我是鼓励在座比较有钱的单位，像宁波宜人王经理，我觉得你们是完全有能力去开专卖店。专卖店唯一投入就是前期投入会比百货商店多。商场百货前期进入拿到一个位置可能就几千，一两万撑死，但是我们开独立门店，以上海龙之梦这样的中高档的ShoppingMall 来说，40 平米的店面租一押三，交一个月的租金，押三个月的租金，加上所有的前期装修铺货，开个40 平米的专卖店至少准备30 万以上的现金流。数量上去后，可以摊低管理成本。如果我开两家店，很难盈利，但是我开十家店，管理成本会摊低，那个时候门面会盈利。但如果光靠一个渠道，想赚很多钱，还是比较困难，这就是目前玩具专卖店的实际情况。

（编辑：爱动脑）