如果不介入机会就丧失了
    中国网络购物，去年8000亿的销售额，预计今年12000亿。渗透率会突破5％。按周期来看，进入一个稳步的增长期。平台商例如天猫、京东等，尽管价格战还在继续，但整个平台的发展逐步走向稳定、健康。
    婴童类目在所有的网络交易额里是一个相对小的需求范同，但是增长趋势以翻倍的速度在扩张。服装、化妆品和3C，这三个类目在不断地开拓网络市场，培养消费者的习惯过程中，逐步把婴童类目的跟随者带出来了。所以，婴童类目的产品现在介入不算晚，但如果不介入机会就丧失了。
    电子商务最重要是关沣消费者的变化。消费者是通过服装、化妆品和3C的培养有了一个网络购物的习惯，根据这样的习惯，尤其是妈妈在照看孩子的时候是不容易走开，所以婴童类目的网络销售就有了特殊的适用性。这就是婴童类目在渗透率里面是排在前列的原因。2012年2月，婴儿车和婴儿床的搜索热度及上升超过125％，这一关键词的搜索量是去年同比的150倍。这个数据是消费者带来的，可以充分地看到消费者内心在变化。
    京东商城有一个数据，2010年7月份实现母婴全品类上线，2010年11月京东母婴单月销售额突破千万元，2011年6月京东母婴实现了销量13倍增长。目前，母婴频道保持30％的月环比增长速度。虽然有些平台是不赚钱的，但我们还是把这个平台搭建起来了，这个平台是属于大家的。
    我们需要做一个环境的适应，商业逻辑是很重要的。电子商务是什么？从战略性的思考来看，是一个弯道超车的机会。在营销策略，品牌诉求方面，互联网提出了一个不同的要求。不能把电子商务放在新渠道里面，而是放在新市场里。新渠道是什么都卖，而新市场是根据消费者的需求，需要什么才卖什么。
    如何帮孕婴童企业制定电商战略？可以从以下几点考虑。
    在做电商之前，要知道企业是谁的。一定要老板同意做电子商务，要引导公司的领导层知道这样的一个市场。员工承担一个调查员的职责。
    要有一个完整的思路，整个企业做电商的价值何在？让大家知道这是一件有意义的事情。这个思路实现怎样的愿景和蓝图？
    企业实现这个价值的商业模式是什么？
    推荐一本书《商业模式新牛代》，是全世界做商业的二百多个人一起写的。
    要有发展的路径规划，定好目标，从战略到战术，把任务分到职能团队里。
    要有团队作业的流程：职能部门的流程，运营的流程，商品管理的流程，仓库配送的流程等。流程出来以后路径才可以驾驭流程向前走。
    要有科学的考核的指标体系，每天、每月，把指标体系嵌入到日常管理当中去。
    最后才是构建团队。商业模式走的是自己做销售的时候，我们要的什么样的人？文案的，销售的。做分销的时候，我们要的是什么人？懂渠道管理的人。做平台要的是什么人，做品牌要的是什么人。要明向怎么做才能知道构建什么样的团队。
    电子商务最重要是关注消费者的变化。消费者是通过服装、化妆品和3C的培养有了一个网络购物的习惯，根据这样的习惯，尤其是妈妈在照看孩子的时候是不容易走开，所以婴童类的网络销售就有了特殊的适用性。这就是婴童类目在渗透率里面是排在前列的原因。

（编辑：灰太狼）