文丨行苇

今年走在市场一线，常能听到渠道吐槽，“品牌给到的各种资源投入越来越少了”，这也在一定程度上导致渠道对于经营好一个品牌越来越没信心。

其实这也怪不得品牌，经历了疫情、政策、购买力下滑、消费者迭代等因素影响，市场投入已经进入了一种新常态，要比往年花更多的心思，要承担暴增的显性成本和隐性成本。很多企业自身对于通过新国标和二注都没有信心，对于即将开启的新周期都没有做好准备，更别提投入市场了。

这就会进入一个恶性循环的状态，企业没信心，没动作，导致渠道更没信心，市场表现僵化。

尽管品牌驱动的作用也在显现，但不能否认的是，奶粉产业依旧是一个渠道驱动型产业，渠道的信心至关重要。

作为中国乳业的中坚力量，优博奶粉始终致力于深耕渠道，做好渠道品牌，在市场持续低迷的2022年，优博取得了同比增长67%的好业绩，关键点就在于坚持做“四有奶粉”，给门店丰厚的合理利润，保护了渠道的利益。面对接下来的市场竞争，为进一步提升法版的渠道信心，优博事业部重金投入1.6亿赋能渠道，与渠道携手共建市场。

重金投入1.6亿，为渠道生意注入动能

据了解，面对下行的市场大环境，法版优博自2022年10月起，将重金投入1.6亿，助力渠道更好地动销，重塑渠道信心。

重金投入本身就是一种实力，一种态度，然而更重要的是，投入了什么，投向了哪里？

法版优博深知渠道目前最大的经营困境是开新，开新的难度越来越大，成本越来越高，而且开出来的新客很有可能只是一锤子买卖，最终被收割。因此，法版优博投入的核心，就是聚焦开新，集中于法版优博这一款旗舰产品，推出11万听免费体验活动，新客免费申领的奶粉总价值高达3500万元，先吸引到新母婴消费群体的目光，使其与产品和品牌产生联结。开新之后，法版优博的下一步动作就是狠抓复购。聚焦重点门店，通过上万场拓客+爆破活动，大规模提升活动声量，在人员配置上，会员经理、专职顾问、加盟店员齐上阵，将活动高效落地执行，以“双十一”、“春节囤货季”为周期，进行店员复购/大单奖励，提升人员积极性，进而引爆终端动销。

从活动覆盖的广度、深度、人员配置、激励程度上，法版优博都给予了最强大、最全面的动销支持。

此外，面对今年尤为关键的第四季度，法版优博还将对核心门店额外投入三个100万，即100万市场开拓基金；100万门店铺市激励；100万动销大会支持，充分展现了品牌的信心和决心，进一步为渠道的生意增长注入动能。

从产品、到人员、到现金激励，法版优博在人力财力物力的全面投入，必将带动渠道取得更好的增长表现。

或许有人会发出疑问，大多数企业都在降本增效，是什么支撑法版优博高举高打？

乳业中坚，产品为王

法版优博背靠的是圣元集团，圣元是中国乳业坚实的中流砥柱，在中国婴配粉行业的整个发展过程中起到了至关重要的推动作用。圣元集团拥有雄厚的企业实力，在奶源、工厂的建设上，在科研创新领域，均走在行业前列，亦是较早立足国际视野，集合全球优质资源来打造产品和品牌的优质乳企。

依托于此，法版优博也积淀了强大的产品力。

法版优博的奶源取自于法国西北地区布列塔尼半岛的最大自然牧场，这里全年2到11月为自然放牧时间，奶牛全年270天以上可以吃到新鲜牧草，整个牧场采用的是欧盟标准放养方式，空气清新，牧草茂盛，是国际公认的“黄金奶源带”。

法版优博的工艺则依托圣元集团重金投入的全球最大、装备最先进的卡莱工厂，实现高油乳清液态一次成粉，减少免疫活性物质损失，更大程度保留新鲜营养。

优博自成立以来一直专注仿生母乳的研究，法版优博采用的是优博精心设计出的仿生配方®，富含多种营养元素，均衡全面。优博事业部总经理申玉强曾自豪地表示，“新国标的发布验证了20年来优博仿生配方®的正确性，我们已经领先了20年，并且在新国标的背景下我们将继续保持领先优势。”

可见，法版优博是一款集合了好奶源、好工艺、好配方的高品质奶粉。常有渠道反馈，在终端的盲测活动中，优博的产品常常能够脱颖而出，获得消费者的青睐。

如今的奶粉市场面临着太多的不确定性，但越是艰难，信心便越显得重要和可贵，希望法版优博在重仓投入给渠道带来实绩的基础上，更能够为渠道注入信心和活力，冲破市场僵局，致胜新周期。