随着婴幼儿辅零食市场受到越来越多的关注，成为了母婴店增加消费机会的重要品类。不同的母婴店会选择不同的产品，而辅零食品牌也会与母婴店自身形象相匹配。

　　对比婴幼儿辅食与零食发现，婴幼儿辅食品牌性更为突出，大多都是有一定知名度的品牌。这可能与辅食准入门槛更高、生产要求更为严格有关。

　　婴幼儿零食市场中不知名品牌明显更多，而且代工现象比较突出。在利润的驱动之下，促使了很多企业以低成本、小品牌进入这个行业。

　　01、辅食品牌性突出

　　母婴店虽然还是婴配粉销售的重要场所，但是其计划性、目的性更为突出，网购甚至是囤货式购买已经颇为常见。

　　这时母婴店就需要新的动力吸引消费者到店购买，而辅零食就是新的机会品类，符合消费者在闲逛时随机、冲动的行为特点，记者在走访母婴店时也发现，不少母婴店中辅零食的货架占比也隐隐有超过奶粉的势头。

　　婴幼儿辅零食能为母婴店带来更多的销售机会，细究之下辅食和零食还呈现了截然不同的特点。那就是辅食更具有品牌性，而零食则多为不知名品牌。

　　在婴幼儿辅食中，知名品牌占据大部分市场，进口品牌如嘉宝、小皮、亨氏、爷爷的农场等，国产品牌如方广、伊威、禾泱泱、婴尚等。

　　而在婴幼儿零食中，除了上述品牌所生产的零食产品之外，还有很多是一些不知名品牌产品。比如雅乐因水果条、多维水果条、那伽力虾饼、妙无忧海苔，以及各种品牌的山楂条、动物饼干、鱼肠等。

　　虽然有很多零食都宣称是宝宝零食、婴幼儿零食等，但是在杂牌充斥的婴幼儿零食市场中，真的很难让人放心选择。

　　02、辅食生产要求更严

　　相比之下，婴幼儿辅食的生产标准更为严格，国家针对婴幼儿辅食产品也出台了很多国家标准。

　　目前，在婴幼儿辅食行业主要涉及以下几项国家标准，即《食品安全国家标准-婴幼儿谷类辅助食品》（GB10769）、《食品安全国家标准-婴幼儿罐装辅助食品》（GB10770）、《食品安全国家标准-辅食营养补充品》（GB22570）以及《婴幼儿辅食生产许可审查细则(2017版)》。

　　在《婴幼儿辅食生产许可审查细则(2017版)》中规定，只有通过该细则严格审查获得婴幼儿辅食生产许可证的食品生产商，才有资格生产婴幼儿辅食。也就是说，专业的事要交给专业的品牌来做，不符合标准就无法获得进入婴幼儿辅食行业的“门票”。

　　而除了基本的准入门槛之外，《婴幼儿谷类辅助食品》和《婴幼儿罐装辅助食品》这两项国标又对辅食企业在生产产品时提出了更高的要求。

　　今年7月，国家食品安全风险评估中心又发布了关于征求《食品安全国家标准-婴幼儿谷类辅助食品(征求意见稿)》，进一步完善了此项标准。

　　就拿婴幼儿辅食中常见的米粉产品来说，基本上稍具品牌性的辅食企业都开拓了米粉业务，并且还有拥有自己的米粉工厂，在业内实力较强。

　　当初镉限量值标准一经发出，就在行业内引起了极大的震动，米粉企业也因此受到了很大影响，有不少中小企业被淘汰出局，留下来的都是比较有实力、规范标准的企业。

　　比如方广拥有自有工厂，从生产到包装均由自己负责。还投资5亿元人民币建设乐活有机农业基地，提供方广所需的所有米、面源头原料，以确保原料源头百分百可追溯。

　　人之初选择江西靖安九岭山作为原料种植基地，从源头上保障原料品质。并且还拥有自有工厂、GMP标准生产车间，在生产过程中严格把控安全生产标准，确保产品安全优质。

　　03、零食进入门槛较低

　　随着90、95后新生代妈妈对宝宝饮食质量和营养的关注，同时也更为关注辅零食，这为婴幼儿辅零食市场的快速发展提供了基础。

　　由于婴幼儿辅食准入门槛较高，即使市场具备发展潜力，但是也“劝退”了不少企业。而婴幼儿零食市场还没有这么严格的标准，一些不知名企业也正是看中了零食行业的低门槛和高利润。

　　在京东电商平台搜索婴幼儿零食产品时，还能发现其中出现了很多普通零食，比如小馒头、饼干、雪饼、水果条等，这些产品中的碳水、钠含量都不低。

　　小猪佩奇饼干中钠含量为455mg/100g、碳水化合物含量为68.4g/100g。芃宝果蔬小馒头中钠含量为48mg/100g、碳水化合物含量为88.4g/100g。

　　另外婴幼儿零食行业中也存在明显的代工情况，随便寻找一个代加工企业就能做成一个品牌，然后投入到市场中去。

　　芃宝果蔬小馒头是由山东家十旺食品有限公司代工生产、天然世家山楂条是由临昀县山里红食品厂代工生产、唯氏宝宝水果条是由遂川玉宁罐头食品有限公司代工生产等。

　　代工生产能够节省企业成本，投入少量的资金就能获得较大的回报，这也是不少企业趋势若骛的原因。

　　04、4匹配母婴店定位

　　实际上对于母婴店来说，在选择辅零食品牌时也会匹配自己的定位。

　　像丽家宝贝这样的大型连锁母婴店，发展了自有辅零食品牌“贝爱其味”，涵盖婴幼儿辅食、零食、家庭食品等品类。

　　贝爱其味在丽家宝贝的门店中占据了较大的货架占比，除了自有辅零食品牌之外，出现在丽家宝贝门店中的辅零食也大多都是知名品牌，比如小皮、嘉宝、方广、伊威等，不知名的辅零食品牌基本在店内都看不到。

　　丽家宝贝品牌定位是比较高的，而且门店大部分都开设在大型商场里，因此在门店中销售的产品需要符合丽家宝贝的品牌定位，产品品牌也要跟自身的高端形象保持一致，所以丽家宝贝在选择产品时会更倾向于大品牌、知名品牌。

　　在一些大型的母婴店中，能够在店内销售的辅零食一般都是比较可靠的品牌。越在下沉市场，母婴店中出现不知名品牌的情况越多。可能是因为下沉市场中的消费者对辅零食的了解程度并不是很高，也不会过分追求知名品牌，为杂牌生长提供了“温床”。

　　虽然不同母婴店对辅零食品牌有着不同的选择，但为了保障产品质量安全，还是要为消费者提供正规、品牌性的产品。