线上平台的快速发展，对实体店存在这一定的冲击。线上的发展，让消费者的选择空间更大且更加便捷。所以，在2019年中很多门店无奈关门。面对市场激烈的竞争，在2020年实体母婴店改何去何从呢？

奶粉、纸尿裤为刚需，但也能引流

在这次的疫情下面，很多家庭都出现了“断粮”危机。虽然一直都在说出生率下降，但婴幼儿口粮却必然要存在。所以，奶粉市场不可能因为出生率或者其他原因的发生而有任何的变动。

其次，纸尿裤可以说是解放了人类。有了纸尿裤之后，给万千家庭带来了福音。生活节奏的加快，家长已经没有时间再去清洗布尿布，而纸尿裤的诞生正好符合当下需求。省时省力且省心，我们何必非要花费时间去洗尿布呢？

随着人们生活水平的不断提升，家长更加关注宝宝的营养和健康，对于奶粉和纸尿裤的刚需，家庭消费以及重视程度越来越高，作为母婴店来说如何利用这两种刚需品来引流呢？

我们网上看到了一个例子：

在陈列纸尿裤货架边上延伸出一个啤酒陈列，经过一段时间后发现：销售业绩有所提高，啤酒和纸尿裤的销量都有一定的提升。

原因如下：现在购买纸尿裤，不仅仅是宝妈。就目前来说，走进母婴店购买奶粉、纸尿裤的人很大一部分都是宝爸。因为购买一次纸尿裤的量会有点大，这种体力活还是宝爸比较合适。在购买纸尿裤的时候，看到边上有啤酒陈列，有时候就随手拿一听或两听也是常有的事。这就是消费者的连带性消费习惯和发挥了商品引流作用的效果。

关于奶粉、纸尿裤如何做到引流，小编还认为：可以送优惠券的形式来实现。购买奶粉或纸尿裤后，可以给予消费者辅食类、用品类的优惠券，下次来购买或当前购买均可实现优惠。这就可以刺激消费咯。

母婴店还应该将应急、差异化列入进来

有多少母婴店会将儿童口罩作为单品运行？经过此次疫情，很多经销商都意识到：消毒酒精、儿童口罩以及儿童健康防护用品，母婴店还是应该筹备一些单品的。对于商品销售，行业中有一句话，说的是“人无我有，人有我优，人优我转。”

（编辑：华夏婴童网）