“野蛮生长”的母婴店

　　在中国，母婴店的源头主要有两个分支：一是奶粉店，二是童装店。

　　大约在2000年前后，母婴店开始从商超渠道分离出来，并逐渐兴起，形成以售卖母婴商品为主的专业业态；

　　2005年左右，母婴行业迎来第一波开店高潮，但好景不长，2008年受“三聚氰胺”事件的影响，母婴行业进入调整期，开店变得谨慎；

　　自2010年开始，母婴店又开始快速发展，进入野蛮增长期，连锁的规模越来越大，覆盖的市场越来越广，包括三四线城市以及乡镇市场都被进一步打开。

　　而且，母婴店售卖的产品，也从起初的奶粉、童装、纸尿裤等刚需品类扩充为营养品、零辅食、洗护用品、服务项目等全品类经营。

　　但快速发展的同时，竞争也日益激烈，尤其是随着电商的兴起，母婴店的多个品类逐渐惨遭打劫，导致原有的品类结构被冲击得七零八落。

　　另外，有行业人士指出，过去90%以上的母婴店，都是以食品（主要是奶粉）售卖为主，但奶粉的销量虽大，利润却越来越低，并且同质化严重。

　　这种情况下，母婴店要想提升利润空间、加强商品差异化，品类重构将会是关键。

　　关于品类结构变化的猜想

　　奶 粉

　　门店“第一品类”的地位依然不可撼动，但是品牌的选择可能发生改变，由于奶粉品牌集中度的提高，新四大粉、强一线品牌将进入加速阶段，另外，随着大通货的利润越来越低，一些成长性极强、利润还算可以的二三线品牌将迎来机会。

　　纸 尿 裤

　　遭受电商打劫最为严重的品类，地位逐步下跌，母婴店“第二把交椅”岌岌可危，现在纸尿裤要想在门店走点量，只能依靠品牌力过硬的通货和一些差异化产品的加持。

　　营 养 品

　　门店品类扩充的重点，已经从“磁石品类”升级为“第二品类”，主要原因有二：一是非标性太强；二是市场教育尚未完成，潜力巨大，另外受疫情影响，发展势头正猛。

　　零 辅 食

　　作为冲动性品类，零辅食的作用不止于销量，还在于引流进店，而且，85后父母“金”力充沛，90后父母专宠小众，市场渗透率还不怎么高的零辅食，将会成为门店调整品类结构的新基点。

　　童 装

　　电商打劫门店的另一重点品类，很多门店已经转向基本款，但是针对棉品等内饰服装，宝妈们对线上的产品安全成疑，还是习惯到店消费，这就是母婴店童装品类的机会。

　　洗 护 用 品

　　这是一个容易被门店忽视的品类，同时也是一个潜力远比想象还要大的品类，洗护用品的毛利一般在40%左右，利润空间巨大，随着新家庭消费时代的到来，洗护用品的发展初见“曙光”。

　　全 家 化 产 品

　　目前主要集中在家庭主妇概念的洗护产品，孕产妇专用美妆以及其他孕产妇品类值得进一步教育和挖掘，与此同时，延伸至4~7岁的中童产品以及营养品的全家化，发展空间较大，值得门店尝试。

　　服 务 项 目

　　母婴店发展的另一条大主线，消费群体覆盖婴幼儿、中童和孕产妇等人群，而且属于电商打劫的盲区，市场充裕，但是服务项目对专业度的要求极高，如果门店足够专业，做得好的话，其利润贡献将超过奶粉。