2019年中国新生儿数量继续下滑，人口红利已不在，给整个母婴行业带了巨大的冲击，前些年来，各地母婴门店数量的不断增加，线下争夺战愈发激烈，加之过度依赖奶粉销售，门店的平均毛利也随着奶粉市场的波动，较过去下滑了10％左右，经营成本上升，客流减少，母婴门店遇到了前所未有的寒冬，但是纸尿裤对母婴门店未来发展仍有巨大的价值。

　　一、刚需快消品类为母婴门店提供重要的引流

　　虽然现在线下纸尿裤地位有所下滑，但是作为刚需和快消品类的纸尿裤，是每个拥有新生婴儿家庭的重要开支点，是每个母婴门店的引流产品，如何利用好纸尿裤的引流优势，有效利用新零售模式，不仅能提高纸尿裤销售，同时还能把线上的消费新群体抢过来。

　　二、利润空间比奶粉好

　　2019年，作为门店支柱形的奶粉产品的利润不断被压缩，卖的好的奶粉毛利持续走低，渠道商们的话语权也不断被头部的奶粉企业掌控，在利润空间上，而纸尿裤的平均利润适中，这对母婴门店的盈利来说十分重要。

　　三、国产纸尿裤已逐渐被新消费群体所接受

　　随着国产纸尿裤市场渗透率不断提高以及国产纸尿裤的品质和创新营销模式受到越来越多90/95后新消费群体的认可，目前国内纸尿裤的研发工艺和生产技术已和国际大牌纸尿裤平行，在纸尿裤细分领域上，国产纸尿裤推出了很多新品，比如潮牌纸尿裤9876的广谱抑菌技术，以及针对90后消费群体的时尚感，跨界融合出立体生动的品牌影响力。

　　现在，消费者对知名纸尿裤品牌依靠已发生了改变，只要品质过硬，产品体验度好，性价比高，都会被消费者所接受，2020年，我们有理由相信，纸尿裤对母婴门店的贡献将有所提高，同时纸尿裤的价值也会更加突出。