很多人都说:难,因为不懂行!那开一个婴儿用品店需要懂多少,我们来看看!(1)懂行情:
选择比努力重要,假如时机不对,努力是没什么作用的,举个例子:你现在在中国投资去办BP机厂,就算你的BP机质量全世界最好,价格全世界最低也不会有市场,因为这个行业已经过时了!
(2)懂范围:
既然是开店,那至少要知道,哪些产品是属于这个行业的,假如这个都弄不懂,怎么进货?除了标品奶粉和纸尿裤外,还有什么产品?
(3)懂选址:
老祖宗早就把经验高度提炼了:天时地利!假如对选址不重视或不在行,那先别开店,先看老祖宗的经验,看懂为止!
(4)懂装修:
以前的开店装修并不特别重要,但现在不一样了,装修很重要,因为现在的消费者挑剔、稀罕、讲究,改革开放别的不见得她们学会,但学会了讲品味,我们看过茅山道士做法,一定要摆好香炉,烧好香,摆好米和鸡蛋,弄得云里雾里的,主人才会感觉他像个法术深的道士!
(5)懂进货:
开店不是做生意,因为生意的定义是:把没有的产品卖给不需要的人,那才是做生意。开店只是做买卖,买进来,加点利润卖出去,做买卖,首先需要弄懂如何买,第一步做不好,第二步一定不好!
(6)懂卖货:
进货不是最重要的,懂卖货才是最重要的!问题是懂卖货三个字几乎包括人世间大部分最难事:一是要懂消费者需求,要求你要像是麻衣神相袁天纲(唐朝相士)—样,人家不开口,你就要清楚她需要什么:二是要懂得如何开口.如何闭嘴;有时懂得闭嘴比懂得开口重要;三是需要懂产品解说,不要求所有的产品解说你都懂,至少你店里的产品你总应该知道吧;四是需要懂得聊天,总不能和孕妇或妈妈们聊台湾回归吧,育婴问题至少你要知道300条以上;五是懂引导,人都是可以引导的!媒婆就是最好的例子;六、懂加价格:有些人骂你,你都不会觉得难受,因为他有骂人的水平,加价格也是一样,高手加价让你不会难以接受,或者加了你都没感觉。
(7)懂管理:
管理产品、管理员工、管理资金,具体资料可以去新华书店查看,管理方面的书籍全世界估计有成千上万本,我们不要求多,但至少5本比较经典的管理方面书本你总要看完并操作!
(8)懂对手:
假如你那里只有你一家店,你想怎么做都可以,问题现在不是计划经济时代,市场蛋糕不可能只给你一个人啃,市场经济的宗旨就是优胜劣汰,既然是淘汰与被淘汰关系,那你就要花心思了解对手!假如对方是个大力士,那就别和人家比力气,比脑筋急转弯好了!
(9)懂失败经验:
很多人会去研究成功的路怎么走,其实避开失败的路就是走在成功的路上!失败经验比成功更重要,因为开店不是做数学题,没有一成不变的公式,因为这个市场就是多变的市场,成功经验很多时候不值什么钱!
(10)懂转让:
开店就有失败风险,难免会出现店面转让的情况,只是有些人转让亏得一塌糊涂,有些人转店也能赚钱!转店的一个基本定律是:要转也要经营中转,表面生意好的时候转,店面关着转,白痴也知道你急出手,一定会退步!懂前九条,你能赚得盆满钵满,懂第十条,至少你能全身而退!
(编辑:华夏婴童网)