据统计，2017年我国纸尿裤市场销售总额接近400亿元，婴幼儿纸尿裤年消费量达349亿片，市场上超过2000个品牌，绝大多数是没有人能叫出名字来的。

　　大家都知道纸尿裤的利润空间大，都想从中分一杯羹，然而很多老板在引入新的纸尿裤之后发现卖不动。打价格战吧，把品牌的定位放到低价位，以后很难抬高价格了。不降价，又很难吸引消费者，也只好一筹莫展。

　　首先是要选好品类，其次是要打响第一炮!这里讲一个纸尿裤爆品方案，让你的纸尿裤新品快速打响名气，获取忠诚客户!

　　第一阶段 以免费为噱头

　　天上掉馅饼的事情是最容易引起注意的。比如，新品上市，12月1日10点起到门店，xx纸尿裤免费领，限量100件，规格任选!提前一周在朋友圈/公众号等进行宣传造势!在门店可以做一个堆头，让顾客一进门就能一眼看到堆头!当然纸尿裤不是白送的，领纸尿裤的时候可以让顾客发一个朋友圈，另外可以做一张简单反馈表调查顾客使用纸尿裤的感受。顾客下定金69元即可免费领1包纸尿裤和1张反馈表，1周后拿反馈表来即可拿回69元。另外，领纸尿裤当天，可以做纸尿裤的测试，比如吸收反渗实验、透气性实验和柔韧性实验，让大家了解纸尿裤的同时吸引更多的客流!

　　第二阶段 以特价引诱

　　当顾客到店拿69元时做纸尿裤特惠，凭反馈表可享受纸尿裤特价59一包。同时返回69元现金券，可用于购买全店所有商品。一般顾客都会再买一包纸尿裤，这时候顾客对你的纸尿裤已经有一定的认可度。

　　第三阶段 用满赠稳定

　　买纸尿裤满299元，即送学步车一辆，这时候顾客忠诚度相对比较高，以满赠的方式回馈顾客。

　　爆破方案

　　另外，说一个纸尿裤的爆品方案~半年品牌纸尿裤免费送。

　　充值半年品牌纸尿裤，免费赠送半年品牌纸尿裤。根据一个月2包，半年就是12包，也就相当于买6送6，这个要求纸尿裤的毛利率在60%以上就能赚到一定利润。充值的纸尿裤12提可以一次性提出来，赠送的纸尿裤每月可拿一包，确保到店率。顾客只要到店了，导购就多了一个机会可以提高业绩!

（编辑：华夏婴童网）