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产品定位是一个企业的审美高度,细节则是一个企业的孜孜不倦的匠心

http://www.hxytw.com 2018/5/2 2 阅读数：98355

　　资本圈有一条经典的人群价值链对比:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。看似幽默,但却揭示了一个至理,少女、儿童用品分别占据前2的位置,利润回报高.也正因此,儿童青少年消费类产品市场持续增高,竞争也随之水涨船高。但其中也有细分品类,随着消费升级和二胎潮的发力,市场猛增、竞争较小的蓝海,青少年家纺就是其中重量级代表。

　　新世代青少年消费特征

　　青少年主要年龄段集中在8~16岁。这段用户群的时代特征明显,普遍出生在千禧后的互联网时代;其父母群作为社会中坚力量,普遍接受过高等教育,审美和消费观比上一代人要领先;更注重表现儿童生活方式的的品牌内涵以及与时俱进的产品品质。这在青少年服装、家具等领域有着鲜明的体现。

　　上下铺在供给侧抓住先机

　　除了消费人群外,中国父母再苦不能苦孩子的文化基因,也加深了高端青少年家纺的消费增长。然而供给端却反映滞后,具体呈现出为青少年家纺供货结构两头重、中间轻的尴尬现状。无法满足对品质和风格有着更高要求的新兴中产阶层。

　　上下铺公司葛总是一名家纺行业资深人士,对市场变化有敏锐的预判。他发现国内上市家纺公司的儿童床品虽然质量佳、风格新,但门店的城市覆盖低、定价高,很多消费人群尚难接受;供给端另一个极端是,鱼龙混杂的低端货伪劣货充斥着中小城市,量虽大,但因为不能满足消费升级需求,市场需求萎缩的也比较明显。这就留下了庞大的中间阶层对青少年家纺的巨大消费需求。

　　上述为上下铺葛总对当下市场的考量,也是他做上下铺的初心。定位高端青少年家纺研发生产,不输一线品牌的品质,领先市场的100%独立原创花型,比一线品牌拿货价有明显的优势,而且又符合现代父母和青少年审美需求。更注重表现儿童生活方式的内涵,更有国际设计感和系列感,营造健康、潮流及搭配创新的组合。

　　安全、品质、设计都高端

　　做青少年家纺就是做良心。没有一个父母愿意自己的孩子睡在毒家纺上,孩子的身体发育还未完成,免疫力比成年人低。葛总以做自己孩子都能放心用的家纺为标准,精选行业大厂的品质面料,多数产品都用60支长绒棉面料。而且面料分别经过瑞士公正行SGS、Oeko-tex100信心纺织品认证,让终端放心,让消费者安心。

　　时下不少从事儿童家纺的人士思维还停留在十多年前,花型普遍低幼。上下铺引领市场潮流,款款原创设计,绣花工艺美轮美奂,形成明显的差异化,更有竞争力。欧美风、运动风、童真探索风、公主梦幻风等,符合有消费者能力的人群的风格偏好,让少年们通过时尚而个性的床品风格,展露内心丰富的渴望与追求。