如果要书写一部母婴店创业的历史，相信必将会有属于她的篇章。来自广东的廖永珍和她的丈夫，白手起家发展至今已拥有11家母婴店，而可爱可亲，是他们的第12家店。说到如何运营好母婴门店，怎么在竞争激烈的市场中脱颖而出成为顾客的购物首选之地，相信曾有过单家门店月入百万惊人业绩的她会给我们一张完美的答卷。

看准市场 把握商机

刚刚开始创业的时候，廖永珍也是经过了一番深思熟虑，选择什么样的行业才能长久经营下去呢？很快她就有了答案，那就是母婴行业。“我自己也是一个母亲，我知道每个有孩子的家庭不管有没有条件都会希望给孩子最好的，让孩子能够健康的成长。将心比心，我觉得这个行业前景是很好的。而且我查过一些数据，每一年全国大概有几千万的小孩出生，就我们市区、乡镇的小孩也是有很多的，做母婴行业不愁没有市场。”带着这样的想法，她开始了创业的脚步。从第1家店慢慢发展到现在的十几家店，她看到了母婴市场的巨大商机，而她也牢牢把握住了这个大商机。

挑准品牌 携手前行

在创业的过程中，廖永珍逐渐认识到“小打小闹是不长久的，现在的顾客都很精明，不是品牌的东西他们都不会很轻易的购买，特别是给孩子买东西。”所以，廖永珍想到了和有影响力的连锁品牌合作，成为他们的加盟门店。“我是在网上查询母婴连锁品牌时看到可爱可亲的。从一开始在网上了解到咨询，然后再去公司的总部参观考察。我觉得公司的经营理念非常好，背后的精英团队非常强大，让我很有信赖感。我相信公司，所以我选择了加盟可爱可亲。”和可爱可亲的不期而遇，让她对自己的商业王国的未来更有信心了。

专业服务 赢得口碑

提到对店铺的运营，廖永珍的关键词是：专业。“我们开母婴店好多年了，逐渐培养了一群操作熟练的员工，再加上公司提供的专业人员的培训指导，我们的团队越来越专业。虽然这家店才开了几个月，但是无论是对产品的销售还是泳疗服务，我们提供的专业贴心服务也赢得了好多顾客的好评和信任。有他们的支持，我自己也更加有信心做好这个事业。“据了解，廖永珍的可爱可亲门店规模有400多平方，品类丰富的母婴用品和专业的婴儿泳疗服务吸引了很多妈妈带着宝宝来光顾。“刚开店的时候为了让大家认识可爱可亲，打响店铺知名度，我们在各小区发送传单、聘请流动广告车在城里宣传，在店里还实行了购物积分的制度。”用广告宣传店铺吸引顾客，用优质的商品和专业的服务留住顾客，这就是廖永珍的经营之道。

世界上没有随随便便的成功，成功也没有秘诀可言。‘我的座右铭是：人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。我一直坚信这个信念，不管有多困难也不放弃。“有眼光抓住机遇，寻找能信任的合作伙伴，培养专业的团队和服务，敢于奋斗、拼搏、坚持，这就是属于廖永珍的“致富宝典”。

（编辑：爱动脑）