每年9月,电商领域就开始弥漫起一股硝烟的味道,因为9月来了,11月还远吗?作为下半年双11前的最后一次全网大促,聚划算99大促成为各大电商品牌的关键节点。“99”大促一向被业界视为是聚划算平台的“双11”盛典，促销火热持续48小时。此次聚划算通过量版式售卖，定制包销等售卖新模式，汇集了逾百家国际品牌参战，吸引400多万消费者加入抢红包大战。

母婴类产品表现突出

就淘系内部数据看来，女性用户更倾向在聚划算参加团购，她们在购物上更加精明，对于价格更加敏感。在辣妈们必买的单品中，母婴产品绝对是聚划算的重头板块。纸尿裤作为婴幼儿必需品，在聚划算平台中持续占领卓越地位。

纵观2015年整体市场，我国孕婴童行业市场规模有望突破2万亿元，从整个母婴市场来看，中国已有1亿的婴幼儿的需求基础，更有2亿年轻“准父母”的未来需求，而这批“准父母”，恰恰是熟悉网购，通常选择网购的80后。他们具有强大的购买力，有更强烈的意愿为孩子提供品质更高的商品。在99聚划算中表现优异的雀氏品牌来看，高品质的“铂金装柔润金棉婴幼儿纸尿裤”销量独占鳌头，比“婴儿湿巾”更高等级的“婴幼儿护理巾”展现出惊人增长。庞大的婴幼儿人口基数及消费群体特性，预示着母婴产品或将迎来新一轮的网购黄金时代。

助力商家消除消费者疑虑 迅速下单大宗购买

网络消费中，消费者行为多多少少会怀揣一些不安全感。致力将这种不安全感降至最低，是平台方与品牌方的双重责任。

首先就平台方来看，聚划算无疑是现今团购平台中最为出色的一支。30天底价保证，让意向客户不必花费大量精力比价；7天无理由退换，最大限度地消除消费者对商品的怀疑态度；早晨10:00准时开售，迎合大部分上班族的工作时间。此外，平台严苛的商家筛选标准，在源头上为消费者把关产品质量，力求做到真正“质优价低”的聚合消费平台。

再从品牌商来看。在99聚划算大聚惠中，雀氏成交额超700万，勇夺纸尿裤行业头把交椅，显赫的成绩虽于2天内爆发，但其用户基础必然通过日积月累。雀氏在最近一次的618年中大促中，紧紧抓住用户体验这一关键，消费者仅需9元即可享受价值超过50元的高端产品，刺激大量潜在消费者蜂拥抢试。与此同时，雀氏CRM系统搜集大量试用用户数据，调查跟踪试用报告，完善的售后服务极大程度稳固了消费者对品牌的信赖感。这时只要有大力度的促销活动，势必产生大量囤货的行为。这种“先试用，强信赖，再囤货”的购买流程，符合消费者网购心理程序，消除不信任感，是大众购买的必要保证。

引入大数据解读  促使商家维系客户关系

当今聚划算所谓的量贩，不再是单纯凑单购买，而是高效切中消费者痛点，有针对性地引入巨大关注，从而刺激更多人、更大批量下单。创新式团购不断地刷新平台最关键的三个数据：浏览量、转化率和最高客单价。而交易与买卖，本就是双方互动的过程。购买行为发生后，这种买卖关系仍然存在。维系好这条无形的纽带，将是品牌生存壮大的核心之重。对于蓬勃发展的纸尿裤行业来说，消费者特性十分不稳定。市场的扩张预示更多消费者的露出，而消费人群又随时间的推移阶梯式更迭。商家们通过聚划算的大数据引入，从这些复杂的变量中找到了消费者较为稳定的消费周期性，并通过大数据的及时更新，较为充分地了解用户需求的变化。

聚划算的售卖模式不仅仅单纯地为商家增加多少销量，更通过大流量引入，协助商家了解并运营起自己的客户。从第一笔到每一笔交易，维系好与客户的关系，就能让某一次引入的大数据客户呈现滚雪球式的稳定增长。聚划算协助越来越多的商家摒弃传统的卖货模式，真正与消费者沟通交流，建立更深层次的品牌信任。

聚合购物的明天  必是一场三赢的和局

以前，我们总是把“品牌调性”挂在嘴边；前几年，又有所谓的“渠道为王”；而现在，我们没有口号。越深耕，就越觉所有方面缺一不可。产品是核心点，口碑是推广面，如何由点及面，商家迫切需要一个可以将优秀的产品铺撒入消费者群体的平台。而如今，聚划算承担起了这项义务，将更好的产品，以更低的团购形式，推向更多消费者。商家紧握消费者资源，实现滚雪球式的消费增长。而对于消费者来说，源源不断的低价优质尝试，往往得到超乎预期的回报。每一场聚划算的平台大促，会渐渐演绎为一场平台、商家、消费者的三赢和局。

（编辑：爱动脑）