在许清海看来，婴童产业的发展迎来最佳商机，此时此刻抱团发展打造晋江婴童区域品牌，不仅仅是嘉利的商业战略远见，更是整个晋江婴童企业的责任。类似这种单打独斗的尴尬，看到不少区域婴童品牌的成长，更加坚定了许清海做晋江婴童产业文创园的决心和信念。
他本可以轻松地运筹帷幄，坐享国内市场收割季;他本也可以独善其身，将自己的事业做得更大更强。但他注定是闲不住的人，他是许清海，泉州嘉利儿童用品有限公司董事长兼安海玩具公会会长。在刚刚过去的5月份，他又多了一个身份———晋江婴童产业文创园董事长。知天命之年的他不是选择做好二代接班的准备，而是放手一搏、独挑大梁启动了福建省首个婴童产业文创园，选择了再出征。
在许清海看来，婴童产业的发展迎来最佳商机，此时此刻抱团发展打造晋江婴童区域品牌，不仅仅是嘉利的商业战略远见，更是整个晋江婴童企业的责任。
打造晋江婴童产业区域品牌
人物印象
2008年金融危机，晋江安海玩具产业遭到了重创，嘉利也不可避免。一度想要把厂子盘出去的许清海开始尝试从外销转内销，通过淘宝天猫平台销售产品的一次偶然尝试，让嘉利“快乐年华”一下子打开了知名度。
基于嘉利内销市场的风生水起，看着其他同行还在转型之路上徘徊不前，许清海坦言，与同一时期火爆的鞋服电商相比，婴童这一块的电商发展还处于初期。那时候他就萌发了把原先的旧厂区改造成婴童电子商务园区的想法。
“那时候，有很多人跑来要向我租厂房，我都回绝了。我还在厂区外面醒目的地方搞了两三块大的电商招商广告。可以说，文创园这事我们一直都在做。”对此，许清海颇为感慨，接触婴童这个行业已经二十多年了，之前也搞过食品之类的行当，后面都陆续关掉，总感觉对这个行业有一种抹不开的感情。
正因如此，许清海对晋江婴童产业的发展有着独到见解。“相比其他地区，晋江婴童产业的基础是最扎实的，不仅有童装童鞋、玩具还有纸尿裤、婴儿用品等一些产品。尽管有不少企业已经成长为国内知名品牌，但是晋江区域品牌的影响力远远落后于澄海等地。同时，晋江企业产品同质化严重，盲目扩张，缺乏创意，缺少专业人才，可以说整个晋江婴童产业的发展是企业各自为战，无法向平台要政策，无法做到资源的有效整合，更无法形成一个闭环的产业链基础。”
“所以，晋江婴童企业抱团起来，整合资源，搭建一个产业链平台是大势所趋，势在必行。”许清海认为，婴童产业的市场就那么大，所能容纳的企业也就这么多。晋江企业不抱团发展，不壮大晋江区域品牌，只会被诸如澄海这种已形成区域品牌的地区所打败。他举例道，嘉利之前想在天猫申请一个晋江馆，然而却被拒绝了，理由很简单，只有一家企业。如果是很多家，再加上政府的支持，那肯定可以申请下来，那时候向天猫要优惠政策就是水到渠成的事情。
类似这种单打独斗的尴尬，看到不少区域婴童品牌的成长，更加坚定了许清海做晋江婴童产业文创园的决心和信念。
“通过搭建一个公共平台，让晋江婴童企业联合起来，对外可抱团参展，以规模优势搭建晋江馆，吸引全世界客人的关注;对内可向各大电商平台、母婴连锁机构要流量、广告、入驻等相关优惠政策。同时，还可以利用平台的优势，吸引国际各大专业机构的入驻，搭建人才引入、培养等机制。企业遇到的难题，都可以在文创园的平台找到突破口。这也就是建立以文化、创意、展示为一体的晋江婴童文创园的目的。”许清海表示。
因梦想而伟大 因执着而成功
人的一生十分短暂，有人因梦想而伟大，有人因执着而成功。许清海把自己的大部分年华都献给了婴童产业，这中间不乏心酸与挫折，然而许清海都挺了过来。回首这一路，他不禁感慨，因为对这个行业有了感情，所以才会选择坚持。
6年前，嘉利顺利转型内销市场，在网络渠道一炮而红。许清海坦言，那时候就萌发了把原先的旧厂房改造成婴童电子商务园区的念头。然而，那时候晋江婴童企业对这一块的兴趣还比较低。即便如此，许清海仍坚持着、筹划着，拒绝着可观的厂房租金。文创园的雏形已早早地在许清海的内心扎了根。
一篇关于婴童产业即将成为未来最具发展潜质的行业文章，还有二胎政策的启动，让许清海嗅到了商机与机遇，在短短两三个月期间，文创园的定位与招商随即启动。许清海坦言，在此之前有不少人对他说，这个文创园要是搞起来那肯定很成功，如果搞不起来就会失败得很难看。但在他看来，既然要做就必须努力做到最好，至于成功与否就不是他所能决定的。
“更何况，晋江婴童产业有基础有潜力，如果现在不抱团把这个区域品牌打出来，错过了这个机会，别说嘉利，就是其他婴童相关企业未来的发展都是比较堪忧的。”许清海一再如此强调。
向微笑曲线两端要效益
抢占婴童市场优质资源
近年来，随着婴童市场的风生水起，各地也掀起了打造专业婴童产业园区的做法。然而，类似晋江婴童产业文创园这种集多位一体的商业模式，在福建属于首创，在整个国内也堪称罕见。在无经验可借鉴的情况下，婴童文创园该如何定位和发展?许清海足足做了半年的调研，也询问了多方人士。
“从产品的角度分析，晋江婴童产品同质化严重，缺乏创新，产品品类单一，然而，行业间产品的互补性比较强，为共融提供可能;从企业发展瓶颈来看，不少中小微企业在转型中缺乏有效的资源和人才;另外，整个婴童产业的品牌效应还是比较弱，消费者的品牌忠诚度不够。之前我们有做过一个问卷调查，在众多品牌中，唯一只有一个婴儿内衣品牌被重复提及两次，其余均无。与此同时，国内类似婴童产业抱团发展的模式，大多采取商业地产的运作模式，缺乏有效的后续服务。”经过一次次的分析、调研之后，许清海将晋江婴童产业文创园，定位在以工厂的角度，以服务中小微企业为主，将创意、电商、展示与儿童体验中心集中在一起。
对此，许清海有着清晰的规划和认识，“利用文创园的平台，我们可以将全国各地，甚至世界各地的设计公司引进到晋江，文创园为双方搭建一个互信互助的平台，还能通过引导和沟通，避免同园区同质产品的出现。”许清海认为，在打造好产品的基础上，园区企业的品牌可进行整合，在电商渠道上，以搭建“晋江馆”的形式，向天猫等大的电商平台要优惠政策，同时线下则可向婴童渠道要好的展位和入驻价格。
在许清海看来，这种模式有利于形成品类优势，共享流量资源，减少运营成本，提高顾客粘度，更是企业未来开展O2O模式的最佳体验中心。当然以产业为主导，引入儿童DIY体验中心以及婴童展会平台，则是为入驻的企业与消费者提供更多配套的附加服务。
对于晋江婴童文创园的优势，许清海显然信心十足，然而让他有些把握不住的就是晋江老板的心态。“相比其他地区，晋江企业的老板情结比较严重，抱团发展的意识明显比较弱。这也是我们希望通过园区引导的一种意识。”
随着晋江婴童产业文创园的各项工作全面铺开，很多人开始探究婴童文创园的实际操作及未来的整体规划。
“搭建文创园平台，将各大企业集中起来向各大平台要政策，只是文创园创立的其中一个目的，实际上更为重要的是利用资源优势，抢先拿全世界各地知名的品牌，来园区进行内部的合作。”许清海介绍道，“像我们目前已经开始跟安海其他几家玩具企业配合起来共同开发新产品。同时，将他们现有的产品整合到我们的渠道上去卖。另外，文创园线上的跨境电商平台，因为不少企业的参与，则得到了阿里巴巴婴童平台的高度重视。我们已经多次与他们进行对接工作，在人才培训、平台服务等方面向晋江靠拢，相信未来晋江婴童的跨境平台会发展得很快。”
然而，在招商过程中，有不少人对嘉利启动文创园心存芥蒂。对此，许清海给出了这样的解释，“往后文创园顺利运行之后，嘉利这边我完全可以把工厂承包给别人做，我只做品牌运营与创意。说不定还可以利用文创园里面的资源，找到更多合适的配套企业，把嘉利诸多系列品牌做大做强。”
另外，许清海介绍道，婴童文创园第一期将计划招商200家企业进驻到园区，同时配套有电商集中办公楼、儿童体验一条街及超过10家的全国知名设计机构进入。二期、三期则以仓储物流、专业写字楼等为主。
“与此同时，我们将会把文创园分成电商、展示、文创与儿童体验一条街四个项目进行运作，前两个项目将会引入专业的运营团队进行操作，后面两个则计划由我们自己组建团队进行运作。”在许清海看来，前两项工作的实际操作性较强，而后两项则需要用心，为此要自己把握才能确保真正可以为入驻的企业对接到更多的资源，提供更多的服务。
对于未来，许清海坦言，晋江婴童产业文创园只是嘉利牵头先启动而已，接下去，希望与政府相关部门进行资源的有效对接，让更多的企业明白，当今的时局抱团合作比单独为战的发展优势更多。
（编辑：爱动脑）