记者见到林斌的这天中午，他刚从车间出来，手上拿着几份婴儿纸尿裤样品，这是他每次到公司下车间都要做的一件事。在市场销量渐稳之后，他似乎成了“幕后”人，当起了质量监管员。

   在一些企业忙着找销售渠道和找客户的时候，爹地宝贝股份有限公司（以下简称“爹地宝贝”）车间的生产线却是一天两班倒在运作，“从去年10月就断货到现在，产品供不应求。”林斌说。据资料显示，2012年，爹地宝贝在中国纸尿裤行业内销售排名第七（含国际品牌）。2013年，获2013年度全国最受欢迎婴童品牌、度消费者最放心品牌奖。
 
   2014年3月15日，爹地宝贝新工业园区在福清奠基，将投资5亿元建设。项目一期工程320亩，配备世界顶级全自动先进生产线，年产值可达40亿，将带动3000-5000人的就业。
 
   8年的时间，爹地宝贝从一家小企业蜕变成年销售额5亿的企业，每年都以100%的速度增长，已发展成为行业内标杆企业。
 
  “一个品牌的诞生，至少需要三五年的积累，在走向品牌的路上，要耐得住寂寞。”林斌说，大家也许觉得这家企业开始辉煌了，但他们曾经也经历过“相当寂寞”的阶段。
 
    一个名字
   熟悉婴童市场的妈妈们，往往第一眼被吸引住的就是这个牌子的名称：“是林志颖代言的那个牌子。”的确，定位明确后，爹地宝贝一打开广告市场，找的品牌代言人全部都是典型的新生代超级奶爸。
 
   林斌说，当时最先的创意也是想选“妈咪”之内的名称，却发现早已被其他商家注册了。“为何不换一种思路呢？”团队中有个人提议，既然大部分的纸尿裤牌子都和“妈咪”有关，但没听过有“爹地”的名称。他们怀着忐忑的心情查了下，果然没有人使用过。于是多方讨论后一致通过“爹地宝贝”。
 
  “这个名字的意义其实也很通俗。”林斌说，大多数人认为，照顾宝宝是妈咪的事情，取名爹地宝贝，就是要倡导另一种观念——将新生代育儿新理念推向市场，用新生代父母育儿视角去诠释爹地与宝贝的关系。再延伸开来，就是提倡育儿关系中父亲角色的重要性，应该从宝宝换尿布时代就要开始介入育儿关系中。独一代的父母与独二代过招，要学会以更独特差异化的育儿理念、育儿方式来呵护宝宝。作为新生代的80后爹地， 应该要更懂BaBy。
 
   一次转型
   在进入纸尿裤市场之前，林斌也做过很多行业。从1998年开始办公司办厂，接触过鞋子、日用品等行业，但都是“小打小闹”，不过10多年商场闯荡积累下来的，除了资金、人脉还有敏锐的市场洞察力。但他同时意识到，要想做大做强公司，就必须找准个市场，走品牌化道路。
 
   经过详细的市场调查，他发觉纸尿裤市场很庞大。在2000年以后，新生宝宝从“开裆裤”时代进入纸尿裤时代。这意味着婴儿纸尿裤正在成为一种量大面广的日用消费品，受到厂家、商界、顾客的青睐和重视，纸尿裤市场快速增长起来。“很明显的是，此时国际大部分纸尿裤品牌纷纷瞄准了中国市场，开始轮番掀起市场争夺战。”林斌说。
 
   2005年，林斌的日用品公司完全转型进军纸尿裤市场，一开始却受到不小挑战。当时有个国际知名品牌的纸尿裤刚刚进入中国，为了增加销量大量投放广告，市场上一片卖一元钱。但核算过成本的林斌一下子就有点蒙了：“一片成本都要0.9元，大品牌促销量才卖一元，我们小企业还怎么赚呢？”
 
   但他还是没有灰心，决定找找产品差异化。“纸尿裤也有淡旺季，特别是6-8月天气热的时候，很多家长就认为夏天该脱掉纸尿裤！”随后，他组织团队加班赶工，开始围绕“夏天”做产品创新设计，打出“夏天纸尿裤”的广告，进行“清爽一夏”的宣传，引导差异化概念。在包装上也设计得更加人性化，推独立包以及个性图案产品，在行业内掀起了一股夏季纸尿裤的风暴，从而让更多人认识和关注爹地宝贝。
 
   一场战略
   和很多企业“从本省到全国”的发展战略不同的是，林斌一开始就把目光投向全国性的市场，“既然同样的市场销售环节，全国市场不是更广阔吗？此外，套用一句老话，以‘农村包围城市’。”他重点选取全国各地三四线城市进行拓展，一方面也是避开和知名品牌在大城市的竞争，另一方面乡镇人群对新品牌的纸尿裤也更容易接受。
 
   到2014年初，除了西藏外，全国700多个县市都有分布爹地宝贝的经销商。“行业内现在有个现象，近两年一些跨国大品牌反而转战三四线城市，因为乡镇市场更广阔，事实证明，这些地方的消费档次提升很快，甚至连我们都感到意外。”林斌说。
 
   通过三年时间的市场沉淀，市场目标和产品质量也逐渐稳定，林斌认为要做全国市场就必须要打响知名度。“第一反应就是投广告吧，既然全国性品牌就干脆到央视上投。”林斌坦言，那时公司没什么大钱，用抵押的房产拿到了130万元的贷款，到央视投放广告。两三个月过后，钱所剩不多效果却没出来。再分析下定位，决定换个平台到主流卫视台投放，这时候效果才慢慢出来了，就有代理商陆续找上门。“这时产品再涨15%，那一年的收益也算基本收回广告费了。”
 
   “投广告就像烹饪，火候要掌握好，”林斌说，首先明确广告要投给谁看，分析清楚产品市场。最重要的是，当有些人循着广告找上门来的时候，就要把握住机会，展现企业的硬实力，比如质量和服务绝对要过关，让客户完全是因为企业本身才和你合作，才可能发展更多的客户。
 
   这些年，他也深谙一个现象：中国的宝宝喝着国外奶粉长大，中国的宝宝用着国外的纸尿裤。林斌说，他希望让爹地宝贝走向国际，做中国的、世界的民族纸尿裤品牌。2014年，爹地宝贝应邀参加了在韩国江南举办的春季韩国妇幼孕婴童博览会（setec babyfair）。现场主办方对多家纸尿裤产品进行测试，证明爹地宝贝的品质不逊于其他国际大品牌，更坚定了他走向国际化的决心。
 
   林斌说，中国“单独二胎”政策放开后，又将迎来一股“婴儿潮”，做民族品牌，好机遇来了。
 
   对话 婴童市场缺的是品牌
   闽商宝记者：纸尿裤的消费者和其他行业有什么区别？
 
   林斌：这是特殊的产品消费对象，周期最多只有两年到两年半，消费者没有忠诚度。而当下的80后、90后父母的特点是不怕花钱，但对产品品质有着极高的要求。一提起选购纸尿裤，普遍会选择一些国际性品牌。
 
   闽商宝记者：目前纸尿裤市场的格局是什么样的？
 
   林斌：目前国内婴儿纸尿布市场的品牌格局已基本成型，拥有资金研发优势的国际几大龙头（花王、帮宝适、妈咪宝贝等）把持了绝大部分市场份额，而国内中小厂商在中低端市场中的竞争愈发激烈，品牌产品占据主导，一些中小企业求生存，销售额过2亿的屈指可数，本土品牌较少。福建本土知名品牌除了爹地宝贝，还有安儿乐、雀氏等。
 
   国际品牌大多有多年的婴童用品研发、生产经验，在技术上、管理上远远优于国内企业，肯定会让国内企业倍感压力。本土婴童品牌想发展，还得靠自己的研发力量，要适时推出高品质的个性产品，同时在品牌的推广上下足工夫。
 
   闽商宝记者：竞争如此之大，您预计现在国内纸尿裤市场的空间还有多少？本土品牌该怎样调整定位？
 
   林斌：2014年，纸尿裤全国市场将至少达到250亿以上，未来五年国内的婴儿纸尿布市场仍将保持两位数的增速。但是，一些人会觉得，既然婴童市场大多被国际市场分割，那可能已经饱和了，我们就不要去抗衡了。其实，在中国市场，婴童市场缺的只是品牌以及真正做品牌的企业，而不是没东西做，这些都与市场饱和度无关。如果战略定位是做品牌，那么很简单，一切围绕品牌来做。比质量、比服务、比创新。
 
   闽商宝记者：如何提高本土纸尿裤的质量技术和品牌呢？
 
   林斌：纸尿裤看似很简单，但事实上里面至少有十几项专利，从生产前材料检验，到生产过程中半成品抽检，再到生产后成品全检，每一个环节，都要确保质量过关。这是高技术低门槛的行业，没有质量和品牌作为保障，新品牌要从该市场中分得一杯羹并不容易。纸尿裤品牌最不好培养，技术含量要求高。要进入到这个行业并不难，但要生产出好的产品却不容易。
 
   甚至还不止这些，还要确保相关产品及原材料的生产商。爹地宝贝引进国际最先进生产线，采用高水准生产原料，还与福建各大高校进行校企合作，依托高校技术力量，研发优质产品。
 
   闽商宝记者：很多家长觉得，纸尿裤的质量和售后很关键，那爹地宝贝是否遇到过质量危机，如何公关？
 
   林斌：在建立品牌的过程中，树立市场诚信很重要。大约5年前，有批产品被顾客发现有质量问题，虽然只是表象的一些瑕疵，但我们在经过沟通后，还是直接从经销商手中主动召回了几百万元的货，这在当时同行业中不多见。我们不能让经销商因为质量问题而贴钱，要让他们看到企业对质量的重视，相反这个经销商反而更信任我们，觉得这是家重视质量和诚信的企业，值得长期合作，也在业内形成口碑。

（编辑：爱动脑）