几乎所有的机构都在看好国内母婴行业，不过不要以为涉足就能掘金，“2003年之前，那生意真是好做。店里都巴结着找你进货，你要是看谁不顺眼就不给他货！”孕婴产品代理商婴特美公司总经理张勇强回忆道。但是现在形势急转，不仅代理商要做增值服务，成本上升也让店家苦不堪言。

对于母婴店来说，消费者最难琢磨。首先的尝鲜心理，现在的父母大多是80、90后群体，具备一定的品牌意识，并且新奇卖点最受关注；其次是从众心理，这部分消费者通常是看到别的宝宝在用什么，她也会跟着买，自己很少会专门研究育儿和产品知识，也无所谓大牌不大牌；再次是“逛逛”心理，很多消费者喜欢去店里面逛，但不一定会买东西。

市场经济发展至今，已经没有什么暴利行业了，母婴店也是如此。和所有行业一样，母婴行业也是“大牌小利润，小牌大利润”。大品牌强势而高傲，对代理商几乎没有任何服务，利润也很薄。从母婴行业整体利润率情况来看，结合业内人士提供的数据为20%～40%，而这个数据还被认为过高，一般母婴店以十几个点的利润居多，基本和超市持平。

几乎所有人都认为母婴行业大型整合将在2年内到来，从全国范围来看，整合的步伐已经开始。占有率是每家母婴连锁店都追求的目标，但是实现占有率的方法不一样。基本上，一级市场以大店为主，动辄2000平方米靠上的面积，二级市场大店就比较困难了，而三四级市场，又回归大店模式了。

似乎网络对母婴店的冲击并不是很大，当然和以宝宝为使用对象的产品定位有关，电商“无法触摸”的缺陷使父母们不敢轻易下单，尤其是奶粉和辅食品类。其次，网上的价格优势并不大，现今电商占传统企业销售比在10%左右，企业不会为了10%牺牲到90%，因此都会对网上价格有所控制——虽然效果良莠不齐，这就是母婴店目前的经营现状。

母婴连锁经营，和许多亿元以下企业一样，有着流行的“小企业病”。第一，基本企业运营制度不规范；第二，员工处于创业状态，热情有余，专业不足；第三，企业家的局限性，人才特别是中层管理人才严重缺乏。

国内母婴行业充满了机会和希望，首先，人员构成年轻，冲劲十足，乐于接受新事物新思想。其次，虽然利润薄弱，但消费群体相对稳定，母婴店开店成功率高。

（编辑：七宝）